大家好！我是汽車(chē)行業(yè)的從業(yè)者。長(zhǎng)期接觸汽車(chē)媒體和汽車(chē)銷(xiāo)售，發(fā)現(xiàn)有很多相似之處，比如講解車(chē)輛和試駕。有很多不同，比如：先生，我覺(jué)得這款車(chē)很適合你，是你的絕配。什么？缺點(diǎn)！相信我，這輛車(chē)唯一的缺點(diǎn)就是沒(méi)有缺點(diǎn)……開(kāi)個(gè)玩笑！

新車(chē)3年，二手車(chē)1年。以前我對(duì)二手車(chē)不熟悉，和很多人一樣，有誤解。直到我接受了這份工作，我才意識(shí)到二手車(chē)其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。所以想和大家聊聊新車(chē)和二手車(chē)。

經(jīng)?？吹胶芏嗑W(wǎng)友買(mǎi)二手車(chē)被騙的經(jīng)歷。然后都呼吁買(mǎi)新車(chē)，不要碰二手車(chē)。

如果回到N年前，會(huì)有很多人買(mǎi)新車(chē)被騙。但是現(xiàn)在買(mǎi)新車(chē)出問(wèn)題的概率比以前小很多。因?yàn)樾袠I(yè)規(guī)范，法律健全。

目前《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》也可以涵蓋二手車(chē)。因?yàn)槎周?chē)的特殊性，就看你怎么跟賣(mài)家談了。

大家買(mǎi)二手車(chē)最大的顧慮就是怕買(mǎi)到“事故車(chē)”、“泡沫車(chē)”、“問(wèn)題車(chē)”。其實(shí)，每一種商品都有其應(yīng)有的價(jià)值。只要您控制了一些問(wèn)題，您就不會(huì)花錢(qián)為這些汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)汽車(chē)。

我不想像我妻子那樣談?wù)撈?chē)。我只是覺(jué)得車(chē)子只是一個(gè)工具，就跟手機(jī)一樣，怎么來(lái)得及。

很榮幸敏曉姐的保時(shí)捷911（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）也是在本店購(gòu)買(mǎi)的。 （看到名字有點(diǎn)懵，這就是緣分。）

我也想買(mǎi)911，如果是新的，2013年左右買(mǎi)個(gè)80多分的911很容易。一下子少了60萬(wàn)。像我這樣一個(gè)可憐的失敗者，說(shuō)話像是他應(yīng)得的。

其次，以保時(shí)捷911為例。 911同級(jí)別同價(jià)位，還是一款保值車(chē)型。比新車(chē)便宜近40%，但車(chē)況絕對(duì)不會(huì)比新車(chē)差40%。花A級(jí)車(chē)買(mǎi)B級(jí)車(chē)，B級(jí)車(chē)花錢(qián)買(mǎi)C級(jí)車(chē)。現(xiàn)在重慶新車(chē)和二手車(chē)的車(chē)牌是一樣的。所以二手車(chē)還是可以考慮的。

選擇汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商或平臺(tái)不是選擇題。其實(shí)你可以選擇。

還有“個(gè)人車(chē)源”。我覺(jué)得如果不能體現(xiàn)性?xún)r(jià)比，就不要考慮了。畢竟，保證是有限的。就算是熟人，又怎么能談車(chē)的問(wèn)題、糾紛呢？如果有合適的，仔細(xì)查車(chē)，兄弟們算賬。個(gè)人汽車(chē)資源超出了今天的討論范圍。

如果你是賣(mài)家，肯定會(huì)在平臺(tái)上賣(mài)的比直接賣(mài)給車(chē)商的多，因?yàn)檐?chē)商要做好準(zhǔn)備，拿回來(lái)還要賺錢(qián)，這無(wú)可厚非。平臺(tái)上銷(xiāo)售周期比較長(zhǎng)，來(lái)看車(chē)的客戶(hù)多，試駕會(huì)耽誤一些時(shí)間。

如果你想賣(mài)得更好，又不想浪費(fèi)時(shí)間，可以找人流量多、誠(chéng)信度高的車(chē)商代銷(xiāo)。雖然瀏覽量沒(méi)有網(wǎng)站多，但也有銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)講解。這取決于你有多方便。

如果你是買(mǎi)家，說(shuō)實(shí)話，所有平臺(tái)都會(huì)派工作人員驗(yàn)車(chē)。偶爾的疏忽是正常的。畢竟你沒(méi)有付錢(qián)。而且，正如我們所說(shuō)，如果汽車(chē)狀況良好且價(jià)格合適，他們會(huì)向汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)告。畢竟車(chē)商給的傭金比公司的要高。當(dāng)然會(huì)有更便宜的汽車(chē)。好的。如果恰好是自己喜歡的，那就毫不猶豫的掙錢(qián)擺出帥氣的姿勢(shì)。

車(chē)行是自己買(mǎi)車(chē)的，所以驗(yàn)車(chē)一定要多加小心。畢竟是要花錢(qián)的。

還有一些高端車(chē)型或者超跑，車(chē)源基本掌握在車(chē)商手中。

至于價(jià)格，包括平臺(tái)的手續(xù)費(fèi)，車(chē)商和平臺(tái)的價(jià)格確實(shí)差不多。所以童話都是謊言.

不管怎樣，先找一輛自己喜歡的車(chē)，比如寶馬3系（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）。如果平臺(tái)上有商家，那就在平臺(tái)上預(yù)約看車(chē)。如果是這樣，請(qǐng)比較汽車(chē)的狀況和價(jià)格。還是那句話，怎么方便，怎么來(lái)。

第一步： 聽(tīng)講解

先聽(tīng)銷(xiāo)售或平臺(tái)工作人員說(shuō)，詢(xún)問(wèn)里程是否真實(shí)，是否有劃痕、事故等。

如果您覺(jué)得描述不符，建議不要與之爭(zhēng)辯。當(dāng)事實(shí)確鑿時(shí)，他所說(shuō)的一切都是自相矛盾的。這些是你討價(jià)還價(jià)的籌碼。

注： original是指沒(méi)有更換過(guò)外飾，original paint是指車(chē)輛漆面處于原車(chē)狀態(tài)。顧名思義，車(chē)輛狀況良好。

第二步：查看記錄。

現(xiàn)在市面上有很多查記錄的軟件，每個(gè)2-30元不等，花這個(gè)錢(qián)是很有必要的。

通過(guò)調(diào)查4S店記錄和保險(xiǎn)事故記錄，可以看出是否與銷(xiāo)售報(bào)表相符。 S店的維修記錄和保險(xiǎn)公司的事故記錄是不能改的。

以我們的保時(shí)捷911為例，可以看出它的保險(xiǎn)杠是拆掉的，這是噴漆的正常流程。

但是這輛車(chē)的里程有點(diǎn)亂。 2015年6月6萬(wàn)多公里，11月2萬(wàn)多公里。可能是車(chē)主想賣(mài)車(chē)，也可能是商家動(dòng)了里程。然后2017年3月，有3萬(wàn)公里，5月份，車(chē)有8萬(wàn)多公里。

對(duì)于一款跑車(chē)來(lái)說(shuō)，這款車(chē)的續(xù)航里程確實(shí)有點(diǎn)多了。如果你不能買(mǎi)它，就不要買(mǎi)它。如果你真的很喜歡這臺(tái)車(chē)的配色，而且價(jià)格也很漂亮，那就去砍價(jià)吧。

第三步：談價(jià)簽合同。

當(dāng)您知道車(chē)輛的狀況后，請(qǐng)與銷(xiāo)售人員或車(chē)主討論價(jià)格。以前的記錄就派上用場(chǎng)了。這些是你討價(jià)還價(jià)的籌碼。用這些籌碼討價(jià)還價(jià)。

談好價(jià)格后，就可以簽訂合同了。最好把前車(chē)的情況寫(xiě)進(jìn)合同里，如果不符就注明全額退款。

有些公司是無(wú)法更改或添加的標(biāo)準(zhǔn)合同。嗯，這個(gè)要看情況，需要自己把握。

總之，一定要和賣(mài)家協(xié)商好。驗(yàn)車(chē)結(jié)果與描述不符，必須退錢(qián)。

然后跟賣(mài)家說(shuō)，不要急著付全款，先付定金，確認(rèn)車(chē)況后再回來(lái)付款。

第四步：到4S店全面檢查。

這一步很關(guān)鍵！

檢查汽車(chē)是否存在任何現(xiàn)有或未發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。如果是這樣，請(qǐng)賣(mài)家處理問(wèn)題。這樣也避免了買(mǎi)車(chē)有隱患。

順便說(shuō)一下，讓4S商店檢查一下，看看哪里有更換或事故。如果和描述不符，小問(wèn)題可以講價(jià)，大問(wèn)題可以退款。

在4S商店檢查是要收費(fèi)的。重慶的價(jià)格根據(jù)品牌不同從500到2000不等，這個(gè)錢(qián)也是很有必要的。也可以去熟悉的維修店。如果你發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題，去4S店復(fù)查。

很多車(chē)商和平臺(tái)都聲稱(chēng)有檢測(cè)站，可以免費(fèi)檢測(cè)。我不能說(shuō)這個(gè);但我仍然建議消費(fèi)者無(wú)論用什么方法都應(yīng)該去4S或?qū)I(yè)維修店檢查一遍。

總結(jié):

即使你看不懂螺絲，跟隨小胖的腳步，你買(mǎi)到問(wèn)題車(chē)的幾率也會(huì)小得多。這個(gè)方法適用于所有價(jià)位的車(chē)，幾萬(wàn)或者幾十萬(wàn)。此外，快速檢查記錄需要10分鐘，在4S店檢查汽車(chē)需要2小時(shí)。

關(guān)于購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛還有很多疑問(wèn)，比如新車(chē)如何砍價(jià)，二手車(chē)殘值如何估算等。如果你有興趣，我以后再和你聊。(文章來(lái)自老司機(jī)用戶(hù):賈)

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