嘉華 參考價：28.99萬起

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購置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報價 車主點(diǎn)評(5條)

或許是隨著二胎和三胎政策的開放，MPV車型也逐漸吸引了越來越多消費(fèi)者的關(guān)注，所以很多廠商也紛紛推出了MPV車型。其中，豐田塞納無疑是最受市場期待的。9月21日剛剛宣布預(yù)售價格區(qū)間為32-42萬元。此外，東風(fēng)大岳起亞還首次推出了MPV車型——嘉華，9月13日正式上市，售價區(qū)間為28.89-33.99萬元。那么，給豐田預(yù)定一輛車好嗎？會漲價嗎？起亞嘉華賣得怎么樣？我們在北京、上海、廣州、石家莊和成都進(jìn)行了一次購車調(diào)查。

注:本次購車調(diào)查為9月中旬，不代表此后情況。

30秒閱讀全文:

★賽那部分門店只接受1000元意向金，部分門店加價3萬元，年底交車；

★起亞嘉華每月生產(chǎn)900臺，視配置顏色而定，交付時間2周至2個月不等；

★其他地區(qū)可在賽納（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）預(yù)定，押金1-3萬元；嘉華整體和北京一樣。

●兩車五地購車調(diào)研——北京篇

我們選擇了位于北京北部、南部、西部和東部的三家經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查。

豐田塞納:1000元擬支付，漲價仍不清楚。

首先來看看豐田賽納。經(jīng)三家經(jīng)銷商調(diào)查，目前店內(nèi)無展車。部分門店銷售人員表示，近期將有展車巡展。基本上，一家商店的平均展覽持續(xù)2天。如果您感興趣，可以提前與經(jīng)銷商核實(shí)。此外，雖然賽納已經(jīng)公布了預(yù)售價格，但大部分反饋是目前的銷售政策仍不明確，部分銷售表示未來很可能會像新款漢蘭達(dá)（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）一樣采用廠家直銷的方式銷售，需要通過風(fēng)云星App統(tǒng)一訂車。所以目前大部分門店只能交1000元意向金，沒有其他政策。

意向金可以退。它的作用是，當(dāng)?shù)赇佊蠸ena支持預(yù)約的額度時，銷售人員會率先通知已支付意向金的用戶。什么時候取車是根據(jù)交押金的順序來決定的。注:押金不退，具體多少很難說。但如果是App訂車，訂車程序會公開透明很多，但目前在風(fēng)云星App上沒有訂車入口。

個別4S店鋪還表示，之前可以預(yù)訂的10輛車有一批配額，押金為3萬元。這3萬塊錢不能退，也不能用車價抵消，然后可以用來裝修安裝。即便如此，這10輛車的配額都是2天定好的，這波車主2021年基本可以提車了。我也問過銷售人員第二批什么時候有貨，3萬塊錢嗎？第二批銷售通知不太確定，估計(jì)3萬塊就夠了，預(yù)計(jì)會有增加。

調(diào)查摘要:

關(guān)于豐田塞納的受歡迎程度，其實(shí)沒必要多說。自從國內(nèi)有傳聞傳來，很多爸爸都很期待。前不久，預(yù)售價格公布后，不知道網(wǎng)友怎么看。反正我身邊的朋友都說有點(diǎn)高，但是不漲價還是可以接受的。會漲價嗎？通過相關(guān)渠道，在預(yù)約比賽的前期，很有可能會有線上和線下的方式。線上通過App決定，預(yù)計(jì)明年1月提車；線下，經(jīng)銷商可能有幾個車位，今年內(nèi)就能拿起來。當(dāng)然，這需要加價。簡而言之，據(jù)報道，新車的官方價格將于10月27日公布。如果換車不是特別急，請耐心等待另外一個月的官方消息。

起亞嘉華:每月生產(chǎn)900臺，定金5000-10000，不打折不加價。

起亞嘉華目前店內(nèi)有展車，部分店內(nèi)也有試駕車試駕。但我們從調(diào)查的三家4S店了解到，店內(nèi)基本沒有現(xiàn)有待售車，嘉華一個月只生產(chǎn)900輛，配額是根據(jù)店內(nèi)訂單來定的。所以訂車不打折不加價，還可以享受3000元的置換補(bǔ)貼。

目前起亞嘉華的主要銷售車型是白色豪華科技車型，預(yù)約2周左右就可以提貨。如果是其他顏色和其他配置的型號，可能需要2個月左右。根據(jù)門店不同，押金從5000元到10000元不等。定金廠家發(fā)貨前可以退，廠家發(fā)貨后不能退。

金融政策方面，廠家統(tǒng)一優(yōu)惠7800元，因此免息貸款額度根據(jù)經(jīng)銷商銀行貸款利率略有不同。比如17-19萬的貸款可以享受一年免息；貸款8.6-9.7萬元兩年可享受免息等多種金融方案。同時統(tǒng)一支付貸款金融服務(wù)費(fèi)3000元。此外，廠家還有三年六次免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)的政策，相對降低了后續(xù)的使用成本。嘉華的保養(yǎng)周期是半年/5000公里。在附加費(fèi)用方面，消費(fèi)者需要在店內(nèi)支付800-1000元的注冊服務(wù)費(fèi)用。除此之外，沒有其他相關(guān)的服務(wù)費(fèi)和可選費(fèi)用。

調(diào)查摘要:

起亞嘉華雖然沒有采用廠家直銷或者一人一車的模式，但整體銷售政策還是可以相對統(tǒng)一的，沒有出現(xiàn)提價、提前提車等現(xiàn)象。雖然消費(fèi)者無法滿足迫切的需求，但他們可以獲得強(qiáng)烈的信任感。免息貸款額度略有不同，主要是因?yàn)橘J款銀行的利率不同，而不是經(jīng)銷商的個人行為。不知道產(chǎn)量會不會根據(jù)訂單量調(diào)整。如果我們堅(jiān)持中國每月只有900臺，如果需求大，那豈不是一場競賽？很難找到車。

●談MPV

其實(shí)說到MPV市場，別克GL8（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）一定是一個絕對有能力的人。除了均衡的產(chǎn)品實(shí)力外，多年積累的市場口碑也是其穩(wěn)固王者地位的基石。豐田塞納雖然是第一次引入中國，但從1997年誕生至今，已經(jīng)到了第四代車型，影響力和知名度不亞于別克GL8。剛剛到任的起亞嘉華，在名氣上明顯不如兩位“前輩”，但從價格區(qū)間和車身尺寸來看，起亞嘉華也盡可能表現(xiàn)出誠意，希望通過性價比贏得一次機(jī)會。

當(dāng)然，別克GL8之所以能一騎絕塵，很大程度上是因?yàn)橹吧逃肕PV的需求較高，即便是有家用需求的消費(fèi)者也很難找到合適的替代品。豐田塞納和起亞嘉華的到來，很大程度上解決了這個市場的選擇不足。如果你想選擇一款家用MPV，我相信它在空之間的性能和舒適性一定是你關(guān)注的重點(diǎn)。我們前面的同事剛剛在成都車展上體驗(yàn)了5款MPV車型，包括別克GL8、豐田塞納、起亞嘉華。感興趣的可以點(diǎn)擊“誰能從國產(chǎn)MPV中獲得主場優(yōu)勢？”“跳轉(zhuǎn)到視圖。

另外，對于豐田塞納和起亞嘉華，我們也對兩款車做了專門的靜態(tài)對比，點(diǎn)擊入口查看。綜上所述，豐田塞納動力系統(tǒng)的普及性、可靠性和經(jīng)濟(jì)性更好，起亞嘉華的內(nèi)飾質(zhì)感和性價比更好。另外兩款車的座椅舒適性和后排配置基本相當(dāng)。結(jié)合店面4S店購車的調(diào)查，希望能幫助你在這兩款車之前做出更合適的決定。當(dāng)然，如果你不是特別著急，也可以等“一汽豐田版賽事”，新車或者名字會是魯偉，預(yù)計(jì)今年發(fā)布，2022年上市。

上海廣汽豐田店沒有豐田塞納的展車或試駕，但新車在中秋節(jié)期間在店內(nèi)展出。銷售顯示，賽納活期存款2萬元，預(yù)計(jì)今年年底或明年年初交付。整體銷售方式與爾發(fā)法類似，會有3-5萬元不等的漲價。起亞嘉華需要押金，具體金額會在店里詳細(xì)討論。等待時間2個月左右，貸款政策和北京一樣。

廣州:豐田塞納和起亞嘉華都有1萬元存款。

“起亞嘉華”

目前，廣州豐田賽納也在4S多家店鋪中巡回，預(yù)計(jì)月底結(jié)束。感興趣的廣州朋友還有時間看車。除了定金1萬元，店內(nèi)銷售沒有透露更多信息，具體細(xì)節(jié)需要店內(nèi)詳細(xì)討論。起亞嘉華4S店有展車和測試車，定金1萬元，交付時間約1-2個月，金融貸款和置換補(bǔ)貼分別為7800元和3000元，與北京一致。

成都地區(qū):賽納有展車，定金1-2萬，交付時間不定；1-2個月后交1萬元的嘉華定金。

在成都有展車，可以預(yù)約。押金大概在1-2萬元。另外，銷量顯示賽納肯定有漲價，但具體漲價情況不方便透露。此外，訂車后交貨時間沒有保證。嘉華存款1萬元，交房時間約1-2個月，還有金融貸款和置換補(bǔ)貼。

石家莊地區(qū):賽納1萬元定金交付時間不確定；嘉華存款1-2萬元

目前石家莊地區(qū)4S店沒有賽納展車，押金需要1萬元。具體發(fā)貨時間無法確定。是否加價保密，需要在店內(nèi)詳細(xì)討論。起亞嘉華存款1-2萬，等待時間約1.5個月。店內(nèi)有展車和測試車，但有一家店的展車剛被顧客買走。在財(cái)政政策上，同樣是廠家7800元的優(yōu)惠和2000年3月的置換補(bǔ)貼。有的店最多可以支持5年的貸款，有的則有2年9萬零息的貸款。

●全文摘要

總的來說，豐田賽納目前沒有官方的銷售政策。雖然很多地區(qū)的經(jīng)銷商都支持訂車，并直接或間接透露會有提價，但我個人建議還是等最后官方消息再下單比較好。畢竟就算是加價的情況下，基本上也要三個月左右才能把車送過來，一個月后就正式上市了，對我來說還不錯。

當(dāng)然，如果你是MPV剛需用戶，想盡快提車，建議你關(guān)注起亞嘉華。雖然品牌影響力和動力總成在塞納確實(shí)占優(yōu)，但起亞嘉華的產(chǎn)品實(shí)力不弱，性價比也很高。再加上廠家三年六次統(tǒng)一貸款/置換補(bǔ)貼和免費(fèi)維修政策，降低了車輛成本。更令人驚喜的是，各地的起亞4S門店都能遵循廠家的統(tǒng)一政策，效果幾乎等同于廠家的直銷模式，購物體驗(yàn)會更加愉悅。