【太平洋汽車網(wǎng)】想要賣好機(jī)油，可以這么跑市場(chǎng)：先做好計(jì)劃，宣傳單，帶上樣品集中去修理廠、4S店推廣。

車主們都希望自己的車壽命長(zhǎng)、保養(yǎng)的好、少維護(hù)、出個(gè)性。但出于成本及方便性的考慮，原來(lái)該3000公里換一次油，現(xiàn)在跑5000公里；原來(lái)跑5000公里，現(xiàn)在跑7500--10000公里（日系一般是3000--5000公里，德系一般是7500公里）。對(duì)于一般只有5000公里的潤(rùn)滑油，車主跑了7500公里，表面上看省了換油錢，但實(shí)際上機(jī)械磨損更嚴(yán)重了，今天省的換油錢或許就是以后的修理錢。

想要把機(jī)油買好只要解決兩個(gè)問(wèn)題既可：

一是告訴他產(chǎn)品適合什么用戶，比如你說(shuō)的粘度范圍廣，對(duì)用戶的好處是什么呢？可以從適合跑長(zhǎng)途來(lái)闡述，也可以從能降低磨損等說(shuō)明，還可以從油壓穩(wěn)定聊起，要根據(jù)用戶的不同來(lái)介紹。

二是要讓店老板覺(jué)得會(huì)有人買，而要吸引用戶來(lái)買，就要有“魚餌”，也就是你用什么禮品來(lái)誘惑用戶，可以根據(jù)你的目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)確定，至于如何選擇促銷品，一般廠家都會(huì)有這些促銷品，要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求來(lái)選擇，其標(biāo)準(zhǔn)是“價(jià)值足夠高，成本盡量低”，有了足夠的誘惑，銷量也就有了保障。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 李水清）