一般來說，3、4 月和 6 - 8 月是汽車銷售淡季，這時候買車相對便宜。

3、4 月過了買車高峰期，銷售面臨去庫存壓力，有議價空間。

6 - 8 月天氣炎熱看車人少，4S 店為完成任務(wù)愿意給出更誠意的價格和福利。

7 月份開始各大品牌為清倉會有較大優(yōu)惠，但多是老款車。

年底 11、12 月 4S 店沖刺銷售任務(wù)，為達(dá)廠家返點，未完成業(yè)績的會有促銷活動，有可能獲得最大程度優(yōu)惠，但如果已完成任務(wù)就可能沒優(yōu)惠。

車型改款時，老款為清庫存價格會更便宜。

大型車展期間，廠商和 4S 店會推出大量優(yōu)惠，個別車型直接降價。

車主還能和銷售談贈品，如爭取到加油卡更劃算。

每個季度末，經(jīng)銷商為完成季度銷售目標(biāo)，會加大促銷力度，可能推出限時特價車型、低息貸款方案等。

每月月底，汽車銷售人員為完成月度銷售任務(wù)，會更積極促成交易，可能在價格上讓步或提供額外贈品和服務(wù)。

4S 店開業(yè)或周年慶促銷時價格會下降。

和 4S 店主管、經(jīng)理多溝通，表達(dá)強(qiáng)烈購車意愿但錢不多，一般也會得到優(yōu)惠。

總之，買車價格受多種因素影響，要綜合考慮自身情況和市場動態(tài)，多做市場調(diào)研，了解心儀車型的行情和優(yōu)惠政策再做決定。