想要和經(jīng)銷(xiāo)商談判獲得購(gòu)車(chē)低價(jià)，以下這些辦法您得記好。

首先，了解市場(chǎng)行情，在去 4S 店前，多在網(wǎng)上看看報(bào)價(jià)，廠家給 4S 店的返利不同，所以不同店讓利空間有別，貨比三家心里有底，砍價(jià)才能更有效。

然后，保留心理價(jià)位，分層次砍價(jià)。到店先看車(chē)，和銷(xiāo)售顧問(wèn)聊聊，給對(duì)方“準(zhǔn)意向客戶(hù)”的感受再談價(jià)。

接著，用全款的錢(qián)談價(jià)格，再拿貸款的方式購(gòu)車(chē)。跟 4S 店說(shuō)要全款買(mǎi)，表現(xiàn)爽快，拿到低價(jià)后再改口說(shuō)可能要貸款。

再就是，買(mǎi)車(chē)時(shí)要懂得問(wèn)這款汽車(chē)的裸車(chē)價(jià)跟高配價(jià)，對(duì)比價(jià)格和配置找砍價(jià)理由。還要把要贈(zèng)品當(dāng)減價(jià)的籌碼，最后時(shí)刻讓 4S 店送保養(yǎng)、貼膜等。

另外，做好研究，確定預(yù)算，去多家經(jīng)銷(xiāo)商比較，尋找優(yōu)惠，利用折扣和促銷(xiāo)。比如了解免費(fèi)保養(yǎng)、延長(zhǎng)保修期或免費(fèi)道路救援等優(yōu)惠，談判時(shí)提出來(lái)。

選擇合適購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)，一般節(jié)假日、新車(chē)上市初期和停產(chǎn)前車(chē)輛優(yōu)惠大。準(zhǔn)備好問(wèn)題，比如優(yōu)惠幅度、贈(zèng)品、免費(fèi)保養(yǎng)政策等。談判時(shí)保持冷靜專(zhuān)業(yè)，別表現(xiàn)太急切，用一些問(wèn)題引導(dǎo)對(duì)方降價(jià)。

如果新車(chē)價(jià)不合適，考慮買(mǎi)二手車(chē)。實(shí)在拿不到滿(mǎn)意低價(jià)就耐心等待，經(jīng)銷(xiāo)商可能為清庫(kù)存或促銷(xiāo)新款給出優(yōu)惠。

總之，做好準(zhǔn)備，掌握技巧，就能談到低價(jià)。