要與經(jīng)銷商談判實現(xiàn)底價購車，您可以這么做。

首先，得了解市場行情。買車前在網(wǎng)上查查報價，心中有個數(shù)，因為不同 4S 店讓利空間不同。

然后，保留心理價位，分層次砍價。到店后，先看車、聊車，再坐下來談價。比如先在展廳看看，等銷售顧問接待，給其“準(zhǔn)意向客戶”的感覺。

砍價時有幾個小方法。別跟銷售說實話，不管買不買都要說今天就買，讓其重視您。砍價別著急，一點一點來。

要是 4S 店有熟人，也可以嘗試跳過銷售拿底價，不過熟人價未必比銷售顧問給的低。還可以用全款的錢談價格，再用貸款方式購車。

買車要問裸車價跟高配價，拿贈品當(dāng)減價籌碼。做好研究也很重要，談判前研究感興趣汽車的平均價格，知識就是力量。了解貸款融資方案，選擇適合自己的。

準(zhǔn)備好走開，這是強(qiáng)大的談判工具。要是經(jīng)銷商不肯在價格讓步，就協(xié)商額外費用。

而且別著急，慢慢來，花時間檢查汽車、試駕并考慮交易。經(jīng)過實體店實車體驗，看汽車外觀、配置、乘坐感受和試駕感受動力、安全性能后，談價格。重點砍購車優(yōu)惠價格，因為裸車價格不固定，這是底價購車關(guān)鍵。