寶馬電車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策略在銷(xiāo)量趕超中發(fā)揮了重要作用。

首先，寶馬用燃油車(chē)的利潤(rùn)補(bǔ)貼電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售，這使得其在價(jià)格上具備優(yōu)勢(shì)，比如寶馬 i3 在車(chē)市價(jià)格戰(zhàn)中終端門(mén)店給出最低 10 萬(wàn)元左右優(yōu)惠，價(jià)格降至約 25 萬(wàn)元，能與特斯拉 Model 3 競(jìng)爭(zhēng)，提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，寶馬重視產(chǎn)品策略，強(qiáng)調(diào)電動(dòng)汽車(chē)的品質(zhì)和性能，突出卓越駕駛體驗(yàn)、續(xù)航里程、智能科技配置等優(yōu)勢(shì)，還強(qiáng)調(diào)環(huán)保特性及在城市出行中的優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供定制化服務(wù)。

在價(jià)格策略上，寶馬作為高端品牌價(jià)格相對(duì)較高，但針對(duì)特定客戶群體或時(shí)期提供價(jià)格優(yōu)惠、購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼，還有靈活的分期付款方案，降低購(gòu)車(chē)門(mén)檻。

渠道方面，線上利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端平臺(tái)建立購(gòu)車(chē)服務(wù)，線下設(shè)立體驗(yàn)店讓消費(fèi)者親身感受。

促銷(xiāo)上，組織試駕活動(dòng)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)策劃，提供購(gòu)車(chē)贈(zèng)品或優(yōu)惠券，通過(guò)客戶口碑和推薦擴(kuò)大影響力。

而且，寶馬還加強(qiáng)品牌傳播與推廣，塑造豪華、性能和科技感的形象，突出品質(zhì)、創(chuàng)新和可持續(xù)性的核心價(jià)值，統(tǒng)一品牌標(biāo)識(shí)并設(shè)計(jì)獨(dú)特電動(dòng)汽車(chē)元素。

通過(guò)這些營(yíng)銷(xiāo)策略，寶馬電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)量增長(zhǎng)顯著，上半年純電動(dòng)車(chē)型銷(xiāo)量同比增長(zhǎng) 283%，接近 4.5 萬(wàn)輛，在 BBA 中表現(xiàn)最好，前三季度純電動(dòng)車(chē)型在中國(guó)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng) 232%，全新 BMW i3 和 BMW iX3 等車(chē)型熱度高。

未來(lái)，寶馬應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)品牌口碑和形象，創(chuàng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，合作充電設(shè)施提供商，加強(qiáng)售后服務(wù)，以鞏固和提升在中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)的地位。