整車銷售的利潤主要來源于多個方面。

其一，品牌效應和營銷手段能提升汽車銷量和價格，比如舉辦促銷活動、提供貸款和保險服務等。

其二，獲取政府補貼、稅收優(yōu)惠等政策，能降低運營成本。

其三，與供應商和制造商合作，共同分攤成本并共享利潤。

其四，4S 店的地理位置和銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢可吸引顧客到店購車。

其五，提供附加服務和增值服務，像汽車維修、保養(yǎng)、美容，還有汽車保險、租賃等，既能增加客戶滿意度，又能獲取額外收入。

其六，銷售傭金是 4S 店從汽車廠商那里得到的每輛車的銷售提成，通常約 10%。還有廠家返利，這取決于按時按量完成銷售任務的情況。

另外，售后服務包括零件銷售和維修工時費，也是利潤重要來源。

精品銷售、新車保險銷售返利、金融貸款服務費、上牌服務費、二手車交易差價、會員卡以及汽車租賃業(yè)務等，都能為 4S 店帶來盈利。

如今汽車價格指數(shù)和整車折扣率變化，中低檔車型車企賣車利潤受影響，所以布局零部件及周邊產(chǎn)業(yè)增強盈利能力很關鍵。像長城汽車，汽車銷售營收占比約 88%，但凈利潤更多來自零部件公司的貢獻。