在 4S 店買(mǎi)車(chē)想要砍價(jià)，得這么做。

首先，買(mǎi)車(chē)前做好功課，了解市場(chǎng)行情，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查看心儀車(chē)型的廠商指導(dǎo)價(jià)、配置以及各地車(chē)主成交價(jià)，心里有底。

其次，選對(duì)買(mǎi)車(chē)時(shí)間，像六月到八月這種淡季，銷(xiāo)售為沖業(yè)績(jī)更愿意談價(jià)。

然后，多去幾家同品牌 4S 店比價(jià)，別輕易透露心理價(jià)位，逼著對(duì)方報(bào)低價(jià)。

到店看車(chē)時(shí)，別被銷(xiāo)售忽悠，比如所謂的贈(zèng)品大禮包，很多不值錢(qián)或有貓膩。

砍凈車(chē)價(jià)要多輪過(guò)招，銷(xiāo)售報(bào)價(jià)后表示失望，說(shuō)其他店或競(jìng)品車(chē)型優(yōu)惠更多。若沒(méi)達(dá)到心理價(jià)位，讓銷(xiāo)售找領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取，還不行就直接要領(lǐng)導(dǎo)電話溝通。

最后，對(duì)于承諾車(chē)價(jià)優(yōu)惠又送裝飾的，爭(zhēng)取把裝飾折合現(xiàn)金優(yōu)惠。另外，注意避開(kāi)贈(zèng)品談價(jià)，先談現(xiàn)金優(yōu)惠，談好價(jià)格再要贈(zèng)品。

還有，月末、季末、年末這些時(shí)間點(diǎn) 4S 店為沖量和完成考核，讓步概率大，適合砍價(jià)。

總之，砍價(jià)要有耐心和技巧，就能拿到滿意價(jià)格。