賓利銷售要與高端客戶建立良好關(guān)系，得這么做。

首先得深入了解客戶需求，花時(shí)間精力跟客戶充分交流，知道他們的挑戰(zhàn)、目標(biāo)和期望，認(rèn)真聽、多提問，把握需求，提供定制方案，增加客戶信任感。

還要建立互信基礎(chǔ)，這是關(guān)鍵。

品牌推廣方面，在社交媒體展示車的魅力，發(fā)圖片視頻，和名人富豪合作，讓他們分享體驗(yàn)。舉辦品牌活動(dòng)，像車展覽會(huì)展示新款和技術(shù)，組織車主聚會(huì)，讓車主分享使用體驗(yàn)，增加忠誠度。

客戶關(guān)系管理上，要提高客戶滿意度和忠誠度。了解客戶需求，不斷改進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)。根據(jù)客戶情況細(xì)分，區(qū)分價(jià)值，針對不同客戶有效營銷關(guān)愛。

銷售技巧也重要，要循規(guī)蹈矩，接受公司培訓(xùn)，按規(guī)矩說話。知己知彼，了解市場和同行。細(xì)節(jié)決定成敗，別過分熱情，用心解答客戶問題，匹配需求，從客戶利益出發(fā)。明確主次，客戶大多有目標(biāo)。

營銷觀念上，要有明晰市場定位，新產(chǎn)品布局有前瞻性，保持品牌新穎度，擴(kuò)大市場。謹(jǐn)慎選渠道伙伴，優(yōu)化渠道，把售后融入銷售環(huán)節(jié)。

價(jià)格方面，不是銷售依據(jù)但卻是定位因素，要制定適當(dāng)價(jià)格，用有效促銷手段滿足富豪購買欲。

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