購(gòu)買(mǎi)寶馬 251 跑車(chē)時(shí)，價(jià)格談判的技巧不少。

首先得了解市場(chǎng)行情，把車(chē)型的基本信息和售價(jià)范圍摸清楚。

跟銷(xiāo)售員交流時(shí)，得展示出自己對(duì)車(chē)的熟悉和需求，可別把自己的底線(xiàn)露出來(lái)。

別讓銷(xiāo)售員牽著鼻子走，時(shí)刻保持冷靜理智，按自身情況拿主意。

銷(xiāo)售過(guò)程里，要分清楚價(jià)格咨詢(xún)和價(jià)格談判。價(jià)格談判關(guān)鍵是讓顧客覺(jué)得自己占了便宜，有勝利感。

得善于布局，拿捏顧客心理，像說(shuō)“大哥，優(yōu)惠？其實(shí)優(yōu)惠幅度和市場(chǎng)行情差不多，您到處跑試駕也累，今天在我這定下來(lái)，給您做最值的購(gòu)車(chē)方案，讓您實(shí)惠又無(wú)憂(yōu)！” 就不錯(cuò)。

和寶馬經(jīng)銷(xiāo)商談判，準(zhǔn)備工作得做好，清楚車(chē)型市場(chǎng)價(jià)格、配置差別、優(yōu)惠活動(dòng)，還有競(jìng)品車(chē)型價(jià)格和優(yōu)勢(shì)。

挑月末、季末、年末、車(chē)展或者促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候去。

談判時(shí)沉著堅(jiān)定，別太表現(xiàn)出對(duì)車(chē)的喜歡，先從裸車(chē)價(jià)格砍價(jià)，明確買(mǎi)車(chē)意愿，指出不足，提合理有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，讓步幅度慢慢增加，守住底線(xiàn)。

談價(jià)時(shí)，問(wèn)問(wèn)顧客相關(guān)問(wèn)題，了解下背景和誠(chéng)意，通過(guò)觀察、詢(xún)問(wèn)判斷顧客情況。比如“關(guān)鍵是您先選好車(chē)，價(jià)格方面保證讓您滿(mǎn)意”。

去 4S 店砍價(jià)別一進(jìn)去就談價(jià)，要坐著談。

看車(chē)時(shí)保持平常心，先看外面再坐駕駛位，少說(shuō)話(huà)。

買(mǎi)車(chē)前網(wǎng)上查查車(chē)型價(jià)格，知道參考價(jià)和真實(shí)賣(mài)價(jià)，了解優(yōu)惠力度。