4S 店報(bào)價(jià)的砍價(jià)幅度沒有固定標(biāo)準(zhǔn)。

普通車型一般可先按 20%砍價(jià)，比如十萬(wàn)的車，先說 8 萬(wàn)，最終可能談到 8 萬(wàn) 5 或者 9 萬(wàn)。

剛上市的新車，大概能砍一萬(wàn)左右。

舊款車砍價(jià)范圍比新款大，有時(shí)能達(dá) 15%優(yōu)惠。

庫(kù)存車優(yōu)惠力度可能特別大，甚至 5 折。但砍到 20%再往下砍較難。

熱門車型不好砍價(jià)，冷門或老款車型優(yōu)惠大。

買車砍價(jià)別盲目，要先了解車型。

淡季六月到八月好談價(jià)。

砍價(jià)時(shí)注意表情語(yǔ)言，適當(dāng)分析車型缺點(diǎn)，讓銷售認(rèn)為你是行家。

購(gòu)車前通過網(wǎng)絡(luò)了解車型及廠商指導(dǎo)價(jià)，廠商指導(dǎo)價(jià)高于經(jīng)銷商提車價(jià)。

按 20%砍價(jià)，別心軟，銷售員叫多出錢別答應(yīng)，否則換一家。

一般來(lái)說，運(yùn)氣好加上砍價(jià)技巧得當(dāng)，少則幾百元，多則上萬(wàn)元。

如果遇到剛上市不久或沒現(xiàn)貨的車型，可能沒優(yōu)惠。

按揭購(gòu)車最終裸車價(jià)格可能砍到 3 萬(wàn)。

4S 店有時(shí)會(huì)在保險(xiǎn)和金融服務(wù)費(fèi)方面少賺些錢，店內(nèi)適當(dāng)優(yōu)惠也能助力。

最有效的砍價(jià)方式是在網(wǎng)上查看價(jià)格，對(duì)比各 4S 店，以最低價(jià)格去砍，貸款價(jià)格按此砍，能降就繼續(xù)，一般能砍 7000 元左右。

砍價(jià)時(shí)要掌握車輛最新價(jià)格行情，了解當(dāng)?shù)亟谲囍鲗?shí)際成交價(jià)。

充分了解車輛優(yōu)缺點(diǎn)，可作為砍價(jià)依據(jù)。

保持冷靜姿態(tài)，即使價(jià)格低也別太高興。

貨比三家，透露去過其他店，讓銷售員不敢抬高價(jià)格。

總之，提前了解市場(chǎng)行情，掌握砍價(jià)方法，就能在 4S 店砍價(jià)成功。