4S 店新車(chē)價(jià)格表能砍價(jià)多少，這得分多種情況。

一般來(lái)說(shuō)，普通車(chē)型直接砍掉 20%左右是有可能的，比如十萬(wàn)的車(chē)，跟銷(xiāo)售說(shuō) 8 萬(wàn)，最終談到 8 萬(wàn) 5 或者 9 萬(wàn)的可能性較大。

剛上市的新車(chē)，普通廠家優(yōu)惠沒(méi)定，能砍一萬(wàn)左右。舊款車(chē)砍價(jià)范圍比新款大，有時(shí)能達(dá) 15%優(yōu)惠。但如果遇到一些車(chē)型剛上市不久或者沒(méi)有現(xiàn)貨，就很難有優(yōu)惠。

要是按揭購(gòu)車(chē)，裸車(chē)價(jià)格最終能砍到 3 萬(wàn)也是有可能的。有時(shí)候 4S 店會(huì)在保險(xiǎn)和金融服務(wù)費(fèi)等方面少賺一些錢(qián)。汽車(chē) 4S 店賣(mài)車(chē)價(jià)格一般能砍掉 20%，因?yàn)槠?chē)價(jià)格由成本、運(yùn)輸、保養(yǎng)、人工、店面等費(fèi)用組成，純利潤(rùn)約 30%-40%，所以砍 20%老板還能賺 10%-20%。但砍到 20%再往下砍就難了，除非是賣(mài)不出去的庫(kù)存車(chē)，可能優(yōu)惠特別大甚至 5 折。

在砍價(jià)時(shí)，要先了解車(chē)型情況和市場(chǎng)行情，熱門(mén)車(chē)型不好砍價(jià)，冷門(mén)或老款車(chē)型優(yōu)惠力度大。淡季六月到八月購(gòu)車(chē)砍價(jià)更容易，比如年初、年中、年末等時(shí)候，4S 店生意相對(duì)清淡，砍價(jià)成功幾率大，不僅車(chē)價(jià)可能有優(yōu)惠，貸款手續(xù)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、上牌費(fèi)等附加費(fèi)用也可能成為砍價(jià)目標(biāo)。

砍價(jià)時(shí)要保持禮貌，別盲目，先了解車(chē)型，適當(dāng)分析車(chē)型缺點(diǎn)，讓銷(xiāo)售認(rèn)為你是行家。比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，給自己更多底氣。還可以爭(zhēng)取一些附加服務(wù)或禮品，比如延長(zhǎng)保修期、免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)等。

特殊時(shí)機(jī)如 4S 店店慶活動(dòng)、新款上市舊款清庫(kù)存時(shí)，砍價(jià)也更容易。購(gòu)車(chē)時(shí)建議去 4S 店，不建議去“總店”。到店后看指導(dǎo)價(jià)，問(wèn)銷(xiāo)售折扣和贈(zèng)品，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)要自己選擇，別讓 4S 店指定，“出庫(kù)費(fèi)”和“手續(xù)費(fèi)”屬于違法行為，拒不繳納。