汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的盈利模式主要有以下幾種。

首先是車(chē)源差價(jià)，雖然網(wǎng)上能查到車(chē)價(jià)，但廠家指導(dǎo)價(jià)和經(jīng)銷(xiāo)商從廠家拿車(chē)的價(jià)格仍有一定利潤(rùn)差，約為車(chē)價(jià)的 10%。

其次是廠家返利，4S 店與廠家有銷(xiāo)售協(xié)議，若完成季度銷(xiāo)售任務(wù)，比如承諾銷(xiāo)售 100 臺(tái)車(chē)，就能拿到約 10%的返利，這也是重要利潤(rùn)來(lái)源。

再者是保養(yǎng)及有償服務(wù)，汽車(chē)價(jià)格透明，就在保養(yǎng)和有償裝飾方面增加收入，有的店會(huì)將汽車(chē)和裝飾捆綁售賣(mài)，提高利潤(rùn)率。

另外還有收益分成模式，要了解企業(yè)短板，確定合作伙伴做好營(yíng)銷(xiāo)，建立優(yōu)秀分銷(xiāo)商渠道以覆蓋市場(chǎng)，管理好分銷(xiāo)商與企業(yè)的市場(chǎng)宣傳配合，并做好分銷(xiāo)商的輔導(dǎo)和激勵(lì)。

培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度也很關(guān)鍵，了解客戶(hù)真正需求，做好維修專(zhuān)家，提供多種解決方案和一站式服務(wù)，分擔(dān)客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)，提供救援和保險(xiǎn)服務(wù)，提供便捷快速維修服務(wù)，樹(shù)立行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

衍生服務(wù)方面，要注重人才基地培養(yǎng)建設(shè)，提供資源整合方案，為車(chē)主提供業(yè)務(wù)服務(wù)，針對(duì)大型物流集團(tuán)、大客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，根據(jù)季節(jié)推出不同服務(wù)內(nèi)容，多元化發(fā)展同時(shí)保證主營(yíng)業(yè)務(wù)正常運(yùn)營(yíng)。

利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)案例認(rèn)識(shí)其重要性，借助其提供的發(fā)展平臺(tái)，找到低成本有效的發(fā)展途徑。

還有組織車(chē)友會(huì)，建設(shè)汽車(chē)品牌車(chē)友會(huì)和多樣車(chē)友會(huì)，做好標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置、合同簽署、論壇設(shè)置、活動(dòng)設(shè)置和節(jié)日路線設(shè)置