2025款理想L6在同級別車型中具備顯著的價格競爭力，以“低價不低質(zhì)”的錯位策略成為25-30萬級中大型SUV市場的價格標(biāo)桿。

從定價錨點來看，其Pro版24.98萬、Max版27.98萬的官方指導(dǎo)價，較同級別競品起售價低3-5萬，直接打破25萬級市場的配置壁壘——要知道，競品中配車型多需30萬以上才能觸及的前后排座椅通風(fēng)/加熱/按摩、15.7英寸副駕娛樂屏等配置，L6全系標(biāo)配；智能硬件上，Pro版標(biāo)配激光雷達(dá)+128TOPS算力，Max版升級700TOPS算力，規(guī)格對標(biāo)35萬級車型。續(xù)航與補(bǔ)能層面，212km純電續(xù)航覆蓋日常通勤，20分鐘快充（20%-80%）比競品快30%-50%，1390km綜合續(xù)航解決長途焦慮；動力上5.4秒破百的性能，也優(yōu)于多數(shù)同級別車型。這種“25萬級價格+30萬級配置+40萬級智能硬件”的組合，精準(zhǔn)契合家庭用戶對性價比、舒適性與智能體驗的多重需求，使其在20-30萬價格區(qū)間份額達(dá)5.29%，遠(yuǎn)超阿維塔07（1.41%）、嵐圖FREE（0.40%）等競品，2025年3月終端銷量17076輛、環(huán)比上漲30.8%的表現(xiàn)，正是市場對其價格競爭力的直接認(rèn)可。

從定價錨點來看，其Pro版24.98萬、Max版27.98萬的官方指導(dǎo)價，較同級別競品起售價低3-5萬，直接打破25萬級市場的配置壁壘——要知道，競品中配車型多需30萬以上才能觸及的前后排座椅通風(fēng)/加熱/按摩、15.7英寸副駕娛樂屏等配置，L6全系標(biāo)配；智能硬件上，Pro版標(biāo)配激光雷達(dá)+128TOPS算力，Max版升級700TOPS算力，規(guī)格對標(biāo)35萬級車型。續(xù)航與補(bǔ)能層面，212km純電續(xù)航覆蓋日常通勤，20分鐘快充（20%-80%）比競品快30%-50%，1390km綜合續(xù)航解決長途焦慮；動力上5.4秒破百的性能，也優(yōu)于多數(shù)同級別車型。這種“25萬級價格+30萬級配置+40萬級智能硬件”的組合，精準(zhǔn)契合家庭用戶對性價比、舒適性與智能體驗的多重需求，使其在20-30萬價格區(qū)間份額達(dá)5.29%，遠(yuǎn)超阿維塔07（1.41%）、嵐圖FREE（0.40%）等競品，2025年3月終端銷量17076輛、環(huán)比上漲30.8%的表現(xiàn)，正是市場對其價格競爭力的直接認(rèn)可。

橫向?qū)Ρ韧瑑r位競品，理想L6的價格優(yōu)勢更顯突出。以星紀(jì)元ET為例，其雖在空間、底盤懸架等方面有一定優(yōu)勢，但理想L6以更低的價格提供了家庭用戶更關(guān)注的舒適性配置，如全系標(biāo)配的后排座椅電動調(diào)節(jié)、通風(fēng)加熱，以及副駕娛樂生態(tài)，這些細(xì)節(jié)配置在家庭出行場景中實用性更強(qiáng)。與樂道L90相比，理想L6 Pro版24.98萬的起售價低于樂道L90的26.58萬起售價，且在智能座艙與輔助駕駛硬件上，理想L6的芯片算力與激光雷達(dá)配置更貼合高階智能駕駛需求，而樂道L90的換電功能雖為特色，但對于多數(shù)家庭用戶而言，并非高頻剛需。昊鉑HT 2024款670特高壓激光雷達(dá)版定價24.99萬，與理想L6 Pro版價格接近，但理想L6的副駕娛樂屏尺寸、后排座椅配置更豐富，綜合配置性價比略勝一籌。

從用戶體驗維度看，理想L6將家庭場景需求轉(zhuǎn)化為價格競爭力的核心支撐。25萬級價格可獲得中大型SUV的寬敞空間，后排電動調(diào)節(jié)、通風(fēng)加熱等配置覆蓋全家舒適需求，220V電源與后備廂12V接口適配露營、兒童座椅供電等場景，這些細(xì)節(jié)設(shè)計精準(zhǔn)擊中家庭用戶痛點。增程式技術(shù)路線兼顧純電通勤的經(jīng)濟(jì)性與長途出行的便利性，WLTC綜合油耗0.72L/100km降低日常使用成本，而全系標(biāo)配的高通驍龍8295P車機(jī)芯片確保智能交互流暢度，避免了多數(shù)競品“低配減配智能”的問題，讓用戶以更低價格獲得無差異的智能體驗。

理想L6的價格競爭力并非單純依賴低價，而是通過“價格錨定+配置越級+場景精準(zhǔn)”的組合策略實現(xiàn)。其以25萬內(nèi)的起售價打破市場價格壁壘，將競品中高配專屬的舒適性與智能配置轉(zhuǎn)為全系標(biāo)配，同時以成熟的增程式技術(shù)與家庭場景設(shè)計解決用戶核心痛點，最終形成“低價不低質(zhì)”的差異化優(yōu)勢。這種策略不僅讓其在20-30萬價格區(qū)間占據(jù)較高市場份額，更以強(qiáng)勁的銷量增長證明，精準(zhǔn)匹配用戶需求的性價比，才是價格競爭力的核心所在。