榮威D6的銷量主要集中在官方授權(quán)經(jīng)銷商渠道、品牌直營(yíng)店及線上官方商城三大核心路徑，其中線下經(jīng)銷商渠道貢獻(xiàn)了約七成銷量，線上及直營(yíng)渠道占比約三成。作為上汽榮威布局10萬(wàn)級(jí)純電家用市場(chǎng)的核心車型，榮威D6憑借9.98萬(wàn)起售的親民定價(jià)、全系標(biāo)配熱泵空調(diào)與電子懷擋的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)擊中家庭用戶的實(shí)用需求。線下經(jīng)銷商憑借覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)布局，通過實(shí)車體驗(yàn)、試乘試駕及本地化服務(wù)，成為多數(shù)用戶的首選購(gòu)車場(chǎng)景；而線上官方商城則依托便捷的咨詢與訂車流程，吸引了年輕消費(fèi)群體，直營(yíng)渠道則通過標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)強(qiáng)化品牌體驗(yàn)，三者協(xié)同形成了覆蓋不同用戶群體的銷售矩陣，共同推動(dòng)了車型的市場(chǎng)滲透。

線下經(jīng)銷商渠道的高占比，與其覆蓋的場(chǎng)景深度密切相關(guān)。多數(shù)家庭用戶在選購(gòu)10萬(wàn)級(jí)家用車時(shí)，更傾向于通過實(shí)車觸摸內(nèi)飾材質(zhì)、體驗(yàn)空間布局，經(jīng)銷商門店提供的5座布局與560L后備廂容積展示，能直觀滿足用戶對(duì)載物需求的驗(yàn)證；同時(shí)，試乘試駕環(huán)節(jié)可讓用戶親身感受前麥弗遜+后扭力梁懸掛的調(diào)校表現(xiàn)，以及永磁同步電機(jī)的動(dòng)力輸出平順性，這些線下專屬體驗(yàn)是線上渠道難以替代的。此外，經(jīng)銷商依托本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能快速響應(yīng)用戶的上牌、保險(xiǎn)等后續(xù)需求，進(jìn)一步鞏固了其核心渠道地位。

線上官方商城的用戶群體以25-35歲的年輕消費(fèi)者為主，他們更習(xí)慣通過數(shù)字化方式完成購(gòu)車決策。商城頁(yè)面清晰呈現(xiàn)了榮威D6的全系參數(shù)對(duì)比，從450km優(yōu)享版的10.25英寸中控屏，到520km智慧版的自動(dòng)泊車與高速導(dǎo)航輔助，用戶可一鍵篩選配置；同時(shí)，線上提供的“線上下單+線下提車”模式，簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)購(gòu)車的繁瑣流程，配合品牌定期推出的線上專屬權(quán)益，如訂車贈(zèng)送充電卡等，有效提升了年輕用戶的轉(zhuǎn)化效率。

品牌直營(yíng)店則承擔(dān)著強(qiáng)化品牌形象的功能，其標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程與統(tǒng)一的展廳設(shè)計(jì)，能讓用戶沉浸式感受榮威“科技普惠”的理念。直營(yíng)店會(huì)重點(diǎn)展示車型的共性技術(shù)亮點(diǎn)，如磷酸鐵鋰電池的電池預(yù)加熱+液冷系統(tǒng)、熱泵空調(diào)的實(shí)際溫控效果，以及斑馬智行系統(tǒng)的語(yǔ)音交互流暢度，幫助用戶深入理解產(chǎn)品的技術(shù)價(jià)值。此外，直營(yíng)店還會(huì)定期舉辦車主沙龍、技術(shù)講解會(huì)等活動(dòng)，增強(qiáng)用戶與品牌的情感連接。

綜合來(lái)看，榮威D6的渠道分布既貼合不同用戶的購(gòu)車習(xí)慣，又充分發(fā)揮了各渠道的優(yōu)勢(shì)：線下經(jīng)銷商以體驗(yàn)與服務(wù)夯實(shí)基礎(chǔ)銷量，線上商城以便捷性吸引年輕群體，直營(yíng)店以品牌體驗(yàn)提升用戶認(rèn)知。這種多渠道協(xié)同的模式，不僅讓榮威D6精準(zhǔn)觸達(dá)家庭與年輕兩大核心客群，也為其在10萬(wàn)級(jí)純電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力提供了有力支撐。