如果您想在長城哈弗 H6 價格談判中獲得優(yōu)勢，可以從以下幾個方面入手。

首先，一定要充分了解這款車，包括其配置、性能、優(yōu)缺點(diǎn)等，這樣在談判中才能心中有數(shù)，不被銷售人員忽悠。您可以通過網(wǎng)上查詢資料、咨詢懂車的朋友等方式來加深對哈弗 H6 的了解。

其次，在談判前多做功課。網(wǎng)上查詢大城市的同款車優(yōu)惠價，將其作為還價的依據(jù)。同時，多逛逛其他同類車不同品牌的車，對比價格和性能，增強(qiáng)自己的談判底氣。比如對比吉利、奇瑞、寶駿等品牌同類型車。

再者，只談落地價，別被各種優(yōu)惠活動迷惑。要清楚落地價包含哪些東西，像腳墊、記錄儀、全車貼膜、后備箱墊、底盤裝甲等，三者險要 200 萬以上的，開票價也要問清楚。而且目前哈弗 H6 不同車型的落地價普遍在一定范圍內(nèi)，您要做到心里有數(shù)。

另外，當(dāng)您決定購買哪款車哪個配置后，讓銷售相信您的購買意愿，這時他給出的價格會相對靠譜，但不一定是最低價。您可以提前在網(wǎng)站、抖音等搜索各地大家訂車的價格，了解裸車價格大致的降幅，以及其它手續(xù)費(fèi)、掛牌費(fèi)、保險的基本情況。跟銷售談到較晚時，先表示回家商量，讓銷售覺得您還有可能爭取更多優(yōu)惠。晚上銷售打電話時，繼續(xù)表示價格還差一點(diǎn)，第二天再到店談，這時銷售為了促成交易，可能會給出最低價。

最后要注意，跟 4S 店談價格時，一項(xiàng)一項(xiàng)談，像裸車價、貸款手續(xù)費(fèi)、保險費(fèi)、上牌費(fèi)等，手續(xù)費(fèi) 2000 相對合理，上牌費(fèi) 500 左右可以談到，保險費(fèi)可以壓價。贈品也要寫在合同里。