一汽馬自達經(jīng)銷商的盈利模式主要有以下幾點。

首先，一汽馬自達堅持以“兩穩(wěn)、兩提高”為核心的價值營銷，保留阿特茲和 CX-4 兩款核心產(chǎn)品，憑借這兩款“明星車型”的強勢發(fā)揮，在市場不佳的情況下仍能取得不錯的銷售成績，保證了經(jīng)銷商的基本盈利。

其次，終端價格穩(wěn)定，不盲目“以價換量”，保證了服務(wù)不走形，維護了品牌形象，提升了車輛的保值率，吸引更多消費者購買，增加了經(jīng)銷商的利潤。

再者，圍繞經(jīng)銷商需求開展?fàn)I銷工作，通過組織結(jié)構(gòu)變革，匯總經(jīng)銷商反饋的問題，教會經(jīng)銷商自我經(jīng)營能力，應(yīng)對市場波動。

此外，為用戶提供潮奢的服務(wù)體驗，提升客戶在看、選、買、用的全生命周期體驗，完善“四季關(guān)懷”出行保障服務(wù)、“壹馬講武堂”百萬車主互動平臺等現(xiàn)有的服務(wù)體系。今年下半年，還將發(fā)布全新服務(wù)品牌，根據(jù)年輕用戶需求，同步提升服務(wù)體系，提供擁車全生命周期的潮奢服務(wù)體驗。

產(chǎn)品方面，中期改款阿特茲以及新款 CX-4 陸續(xù)上市，在新車型以及服務(wù)升級的雙重加持下，進一步增加盈利。

而且，一汽馬自達的汽車精品業(yè)務(wù)已成為旗下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的重要盈利來源和支撐業(yè)務(wù)之一。比如，將精品裝潢和車輛進行捆綁銷售，給客戶最直觀的感受，促進客戶購買經(jīng)過裝潢的車輛。

總之，一汽馬自達通過多種方式，保障了經(jīng)銷商的盈利，實現(xiàn)了廠商與經(jīng)銷商的共贏。

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