問(wèn)

小米汽車(chē)發(fā)布會(huì)后的銷(xiāo)售策略是怎樣的

小米汽車(chē)發(fā)布會(huì)后的銷(xiāo)售策略主要包括以下方面。

報(bào)價(jià)策略上,提供 3 種價(jià)格套餐,滿足不同需求,引導(dǎo)選擇合適車(chē)型;不著急報(bào)價(jià),搞清客戶(hù)需求再給出價(jià)格;增加額外收費(fèi)項(xiàng)目,滿足額外需求,增加收入和產(chǎn)品價(jià)值,還可贈(zèng)送增強(qiáng)價(jià)值感;讓客戶(hù)占便宜,如多送服務(wù),而非直接降價(jià);向上比較制造錨點(diǎn),用計(jì)時(shí)收費(fèi)報(bào)價(jià)單展現(xiàn)高價(jià),凸顯自身性?xún)r(jià)比。

營(yíng)銷(xiāo)策略上,首批限量,推出創(chuàng)始版限量名額,營(yíng)造緊張感和稀缺感;發(fā)布會(huì)造勢(shì),通過(guò)多種渠道發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)信息;管理客戶(hù)預(yù)期,強(qiáng)調(diào)服務(wù)品質(zhì)與成本,給客戶(hù)心理落差;打造個(gè)人 IP,講課和寫(xiě)文章提升知名度;事無(wú)巨細(xì)展現(xiàn)產(chǎn)品,展示專(zhuān)業(yè)實(shí)力。

產(chǎn)品策略上,產(chǎn)品為王,營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品兩手抓;提供詳細(xì)服務(wù)和產(chǎn)品清單,明確交付內(nèi)容;給客戶(hù)安全感,如定金可退;體驗(yàn)優(yōu)先,注重客戶(hù)需求解決和體驗(yàn);顏值重要,精美產(chǎn)品手冊(cè)能增色。

比如在報(bào)價(jià)策略中,小米 SU7 的 3 種價(jià)格套餐讓車(chē)主能按需選擇,律師也可借鑒這種多方案報(bào)價(jià),引導(dǎo)客戶(hù)選擇適中套餐,預(yù)防砍價(jià)。營(yíng)銷(xiāo)上,小米通過(guò)各種手段,如線上線下的宣傳、與 KOL 合作等,成功吸引大量關(guān)注,律師也可參考,多渠道展示服務(wù)。

總之,小米汽車(chē)的銷(xiāo)售策略值得借鑒,以實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售效果。

特別聲明:本內(nèi)容來(lái)自用戶(hù)發(fā)表,不代表太平洋汽車(chē)的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。

車(chē)系推薦

問(wèn)界M5
問(wèn)界M5
22.98-24.98萬(wàn)
獲取底價(jià)
阿維塔07
阿維塔07
21.99-28.99萬(wàn)
獲取底價(jià)
邁騰
邁騰
17.49-24.69萬(wàn)
獲取底價(jià)

最新問(wèn)答

在日常駕駛中,可通過(guò)查看液位、顏色、氣味、含水量等方式簡(jiǎn)單檢查剎車(chē)油。剎車(chē)油液位至關(guān)重要,應(yīng)處于剎車(chē)油壺的最高和最低刻度線之間,過(guò)低可能暗示剎車(chē)系統(tǒng)有泄漏等問(wèn)題。正常的剎車(chē)油顏色清澈或略帶淺黃色,若變得渾濁、發(fā)黑則可能變質(zhì)。聞起來(lái)有刺鼻、燒
考取網(wǎng)約車(chē)駕駛證,需滿足一定條件并按流程操作。首先要符合年齡、駕駛經(jīng)歷、無(wú)不良記錄等要求,準(zhǔn)備身份證、駕駛證等材料。接著可通過(guò)線上指定系統(tǒng)或線下指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名,報(bào)名成功后參加涵蓋政策法規(guī)等內(nèi)容的培訓(xùn),再參加全國(guó)公共科目和區(qū)域科目的計(jì)算機(jī)考試
新能源沖洗車(chē)的維護(hù)保養(yǎng)成本不算高。新能源沖洗車(chē)沒(méi)有機(jī)油和三濾更換,只需基礎(chǔ)的電機(jī)驅(qū)動(dòng)電池檢查和清潔,免去了不少費(fèi)用。而且,常規(guī)保養(yǎng)費(fèi)用約400至800元,每行駛一萬(wàn)公里保養(yǎng)一次,頻次不算高。雖電池等關(guān)鍵部件需維護(hù),但綜合算來(lái),相比燃油沖洗車(chē)
自助連鎖洗車(chē)的運(yùn)營(yíng)成本主要涵蓋場(chǎng)地成本、設(shè)備成本、運(yùn)營(yíng)成本等方面。場(chǎng)地成本中,租金高低與地段、面積相關(guān),合理選擇場(chǎng)地并規(guī)劃能降低開(kāi)支;設(shè)備成本包含采購(gòu)與維護(hù),采購(gòu)時(shí)注重質(zhì)量和售后,能減少后續(xù)麻煩;運(yùn)營(yíng)成本里,水電、耗材、人工管理等費(fèi)用都需合
上劃加載更多內(nèi)容
AI選車(chē)專(zhuān)家