買(mǎi)車(chē)時(shí)，像“直接問(wèn)最低價(jià)”“落地總價(jià)”“讓銷(xiāo)售選配置”這類(lèi)銷(xiāo)售人員的話(huà)不能輕信。若直接詢(xún)問(wèn)車(chē)輛最便宜多少錢(qián)，銷(xiāo)售易判斷你不了解行情，從而套路你，優(yōu)惠也難談下來(lái)；問(wèn)車(chē)輛落地一共多少錢(qián)，銷(xiāo)售會(huì)察覺(jué)你怕麻煩且不懂車(chē)，可能借此推銷(xiāo)附加服務(wù)；讓銷(xiāo)售選配置，他們大概率會(huì)推薦現(xiàn)貨配置以清理庫(kù)存。所以購(gòu)車(chē)時(shí)要警惕這些話(huà)術(shù)。

首先，當(dāng)直接問(wèn)車(chē)輛最便宜多少錢(qián)時(shí)，這一行為就如同在銷(xiāo)售面前亮明了自己“不懂行”的底牌。銷(xiāo)售每天接觸大量客戶(hù)，對(duì)消費(fèi)者心理有著敏銳洞察力。一旦他們判斷你對(duì)市場(chǎng)行情缺乏了解，就可能采取各種手段來(lái)套路你。比如，先報(bào)一個(gè)看似優(yōu)惠的價(jià)格，隨后又以各種理由附加費(fèi)用，最終實(shí)際優(yōu)惠遠(yuǎn)不如預(yù)期。所以，在詢(xún)問(wèn)價(jià)格之前，一定要通過(guò)多種渠道，如汽車(chē)資訊平臺(tái)、車(chē)主論壇等，充分了解該車(chē)型在當(dāng)?shù)氐拇笾鲁山粌r(jià)格范圍，做到心中有數(shù)。

其次，詢(xún)問(wèn)車(chē)輛落地一共多少錢(qián)，也存在風(fēng)險(xiǎn)。銷(xiāo)售得知你怕麻煩又不熟悉購(gòu)車(chē)流程，可能會(huì)將一些不必要的附加服務(wù)強(qiáng)行捆綁銷(xiāo)售，諸如高價(jià)的車(chē)內(nèi)裝飾套餐、看似誘人實(shí)則性?xún)r(jià)比不高的保養(yǎng)套餐等。為避免這種情況，購(gòu)車(chē)前需自己梳理清楚購(gòu)車(chē)流程，明確各項(xiàng)費(fèi)用的構(gòu)成，包括車(chē)價(jià)、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、上牌費(fèi)等，哪些是必要支出，哪些可根據(jù)自身需求選擇。

再者，讓銷(xiāo)售人員幫忙選配置更是大忌。銷(xiāo)售為了盡快清理庫(kù)存，會(huì)優(yōu)先推薦店里有現(xiàn)貨的配置車(chē)型。這些車(chē)型也許并非最適合你的，可能存在配置過(guò)高或過(guò)低的情況，導(dǎo)致你花費(fèi)不必要的金錢(qián)，或者無(wú)法滿(mǎn)足日常使用需求。

總之，買(mǎi)車(chē)是一件大事，面對(duì)銷(xiāo)售人員的話(huà)語(yǔ)，一定要保持清醒的頭腦，提前做好功課，多了解相關(guān)信息，這樣才能在購(gòu)車(chē)過(guò)程中避免陷入不必要的陷阱，買(mǎi)到心儀且性?xún)r(jià)比高的愛(ài)車(chē)。