買(mǎi)車時(shí)與銷售人員砍價(jià)是有技巧的。

選好車型后，先試探性問(wèn)問(wèn)底價(jià)，別著急，多走幾家店。

進(jìn)店后和銷售聊聊，讓他確定您真心想買(mǎi)車，這時(shí)他會(huì)給個(gè)中間或正常價(jià)位。

對(duì)比幾家店，找到感覺(jué)有價(jià)格下探余地的店，但別急于攤牌，繼續(xù)在這幾家徘徊。

告訴銷售您這次來(lái)就要訂車，錢(qián)已帶來(lái)，價(jià)格合適就交定金，不合適就走。

還可以用一些話術(shù)，比如跟銷售說(shuō)“這臺(tái)車你給我便宜點(diǎn)，我身邊還有很多朋友要買(mǎi)車，到時(shí)候都找你”，這相當(dāng)于給了銷售一個(gè)承諾，他一般不會(huì)把價(jià)格咬太死。

或者說(shuō)“別家店是 XX 的價(jià)格，你能做到這個(gè)價(jià)格今天就在你這里買(mǎi)”，但要確實(shí)了解行情，別偏離太多。

還可以說(shuō)“朋友買(mǎi)車都送的禮品”，爭(zhēng)取一些小禮品，像防爆膜、底盤(pán)防銹、滅火器、包圍腳墊等。

談價(jià)時(shí)可以談銷售任務(wù)，銷售顧問(wèn)有銷售任務(wù)，快到月底沒(méi)完成會(huì)比較急，您就勸他完成任務(wù)要緊，別把優(yōu)惠咬太死。

如果貸款買(mǎi)車，還能談金融任務(wù)，因?yàn)橘u(mài)出一個(gè)貸款車，等于同時(shí)完成一個(gè)銷售任務(wù)和一個(gè)金融任務(wù)。

談汽車價(jià)格要找個(gè)坐的位置，站著聊可能讓報(bào)價(jià)偏高。

別一進(jìn)店就直奔主題，談判價(jià)格要坐著，讓銷售覺(jué)得您有誠(chéng)意。

如果價(jià)格能達(dá)到自己的心理預(yù)期，就直接交錢(qián)訂車。

砍價(jià)別著急，得和銷售慢慢磨。

銷售談落地價(jià)時(shí)，要把價(jià)格拆開(kāi)，車價(jià)、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)、禮包等逐項(xiàng)來(lái)談，各個(gè)擊破，掌握主動(dòng)權(quán)。