4S店賣車可以講價(jià)，一般能砍下一成左右，但不同車型、不同4S店的優(yōu)惠幅度存在差異。普通車型直接砍掉20%左右也有可能，剛上市的新車通常只能砍下一萬左右，舊款車砍價(jià)范圍更大，有時(shí)能達(dá)15%優(yōu)惠。熱門車型議價(jià)較難，冷門或老款車型優(yōu)惠力度大。此外，在淡季、年初、年中、年末等特殊時(shí)機(jī)購(gòu)車，砍價(jià)成功幾率更大，還能爭(zhēng)取一些附加服務(wù)或禮品。

在砍價(jià)之前，充分的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。首先要掌握車輛最新價(jià)格行情，了解當(dāng)?shù)亟谲囍鞯膶?shí)際成交價(jià)，這能讓你在砍價(jià)時(shí)有個(gè)合理的心理預(yù)期。比如通過汽車資訊平臺(tái)、車主論壇等渠道，獲取真實(shí)的成交價(jià)格信息。同時(shí)，要充分了解車輛的優(yōu)缺點(diǎn)，將車輛的弱點(diǎn)作為砍價(jià)依據(jù)。例如車輛內(nèi)飾塑料感強(qiáng)、配置相對(duì)單一等，都可以成為你和銷售議價(jià)的理由。

在與銷售溝通時(shí)，保持冷靜的姿態(tài)也很關(guān)鍵。對(duì)所購(gòu)車輛要克制自己的喜愛之情，讓銷售員覺得你有購(gòu)買意向，但并非非這款車不買。你還可以貨比三家，向銷售員透露自己去過其他4S店，讓他們知道你對(duì)價(jià)格有比較和了解，從而增加他們?cè)趦r(jià)格上做出讓步的可能性。

如果銷售員表示價(jià)格不能再少，可以送一些禮品，此時(shí)不要輕易妥協(xié)，繼續(xù)堅(jiān)持自己的砍價(jià)立場(chǎng)，以保證能購(gòu)買到高性價(jià)比的車輛。另外，像店慶、新款上市舊款清庫(kù)存等特殊時(shí)機(jī)，4S店為了完成銷售目標(biāo)或清理庫(kù)存，往往更愿意在價(jià)格上做出較大讓步，這時(shí)候砍價(jià)更容易成功。

總之，在4S店買車講價(jià)是可行的，只要做好充分準(zhǔn)備，掌握合適的時(shí)機(jī)與溝通技巧，就能在購(gòu)車時(shí)爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的價(jià)格和更多的福利，讓自己的購(gòu)車之旅更加劃算和滿意 。