4S店可以講價(jià)的空間并不固定，會受到多種因素的影響而上下浮動(dòng)。一般來說，砍價(jià)空間多在20%左右，像標(biāo)價(jià)20萬元的車，可嘗試往16萬元去談，實(shí)際成交價(jià)可能在17萬至18萬。比如新品上市且熱銷的車型，砍價(jià)空間就?。欢焉鲜芯没蚶溟T車型，砍價(jià)力度往往較大。銷售季節(jié)也有影響，“金九銀十”和年底沖量時(shí)優(yōu)惠多。所以具體講價(jià)空間，得綜合多方面因素判斷 。

從購車方式來看，全款購車砍價(jià)幅度通常較小，而貸款購車優(yōu)惠幅度可能更大。不過貸款購車要將貸款利率和手續(xù)費(fèi)等成本納入考量，不能只看砍價(jià)時(shí)的優(yōu)惠。

不同地區(qū)的政策存在差異，這也會使4S店的砍價(jià)空間有所不同。有些地方競爭激烈，4S店為了吸引顧客，可能會給出更大的讓利空間；而在一些市場相對封閉的地區(qū)，砍價(jià)空間自然就小很多。

再說說車型排放標(biāo)準(zhǔn)。國六新車砍價(jià)幅度一般只有幾千元，國六之前的車型可砍百分之十五左右。至于一些庫存車，優(yōu)惠力度會更大，部分滯銷庫存車甚至可能5折出售。

在銷售淡季，如6月至8月，4S店銷售壓力大，為了完成業(yè)績指標(biāo)，砍價(jià)空間往往比較大；而在旺季，市場需求旺盛，價(jià)格就相對堅(jiān)挺，砍價(jià)難度也會增加。

砍價(jià)時(shí)掌握一定技巧也非常重要。明確表達(dá)需求，展示自己研究過的市場行情，能提高砍價(jià)成功的可能性。如果銷售員堅(jiān)稱價(jià)格不可再低，還可提出贈(zèng)品或其他優(yōu)惠等交換條件。

總之，4S店的講價(jià)空間受到品牌、車型、購車方式、地區(qū)政策、銷售季節(jié)等諸多因素的影響。購車前我們需要做好充分準(zhǔn)備，通過網(wǎng)絡(luò)平臺等渠道了解廠商指導(dǎo)價(jià)和經(jīng)銷商提車價(jià)，選擇合適的時(shí)機(jī)，運(yùn)用有效的砍價(jià)技巧，才能爭取到更理想的購車價(jià)格。