首付買車的談判空間相對更大，而全款買車優(yōu)惠可能有限。首付買車時，4S 店為了吸引客戶貸款購車，往往會在裸車價格上給出更具競爭力的優(yōu)惠幅度。不過，這其中可能存在利息、手續(xù)費(fèi)等額外費(fèi)用。全款買車時，4S 店利潤相對較少，車價優(yōu)惠可能不多，但沒有額外利息負(fù)擔(dān)。購車時，不論選擇哪種付款方式，都需提前做好功課，才能爭取到理想價格。

從具體操作來看，首付買車時，消費(fèi)者可以先詳細(xì)了解車型是否有利息、服務(wù)費(fèi)等附加條件。在砍價過程中，不妨先壓低價格再做調(diào)整。由于4S店通常希望在月底完成銷售指標(biāo)，所以此時購車優(yōu)惠可能更多。談判前，可先在網(wǎng)上查詢價格和優(yōu)惠幅度，了解加裝車的情況。進(jìn)店后，不要急于表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲望，找合適的男性工作人員談判，并且保持冷靜，適時指出車型存在的一些缺陷，以此爭取更大優(yōu)惠。

全款買車時，雖然車價優(yōu)惠空間相對小，但如果資金充足、對市場行情了解透徹、選對了經(jīng)銷商，并且在談判時足夠冷靜，也有爭取較好價格的可能。比如，有的經(jīng)銷商可能會提供現(xiàn)金折扣來促成全款交易。消費(fèi)者可以先詢問裸車價和高配價，從中找到砍價的理由，還可以將贈品，如保養(yǎng)、貼膜等作為談判籌碼。甚至可以用全款談判，再轉(zhuǎn)貸款的方式，讓銷售透露底價。

總之，首付買車和全款買車在購車談判空間上各有特點(diǎn)。首付買車雖裸車優(yōu)惠可能大，但有額外費(fèi)用；全款買車優(yōu)惠有限，但無利息負(fù)擔(dān)。購車者只要提前做好充分準(zhǔn)備，運(yùn)用合適的談判技巧，無論選擇哪種付款方式，都有可能在購車時爭取到更有利的價格和條件，讓自己的購車之旅更加實惠滿意 。