貸款買車和全款買車在價格談判上都有各自的技巧。

先說貸款買車，要先弄清楚車型有無利息、服務(wù)費多少以及其他附加條件?？硟r時把價格砍到對方難以接受再慢慢往回收，堅持到理想價位。記住買車選月底，4S 店沖量時優(yōu)惠多。而且提前在網(wǎng)上看好價格和最大優(yōu)惠，了解加裝車的情況，狠狠砍價。談判時別一進店就暴露強烈購買欲，坐著談讓銷售覺得有誠意。找男性工作人員談價可能更順利，砍價時要理智，適當(dāng)指出車型缺陷顯示內(nèi)行。多查、多看、多報價、多誠意、多等待、多商談，先談價格，再談加裝，最后談精品。保險也要注意保額。

對于有全款能力但想貸款的，無利息貸款可多貸，雖然有服務(wù)費等費用但整體劃算。

全款買車的話，可以只交車款，其他費用自己處理。用全款的錢談價，再轉(zhuǎn)貸款方式購車，銷售人員為業(yè)績會透露底價。要問裸車價和高配價，對比差價和配置找砍價理由。

最后要贈品當(dāng)減價籌碼，比如保養(yǎng)、貼膜等。

總之，無論貸款還是全款，都要提前做好功課，了解行情，掌握技巧，才能談到滿意的價格。