在電話溝通中，汽車銷售可以憑借多樣獨(dú)特技巧和話術(shù)吸引客戶到店。比如，在價(jià)格方面，根據(jù)客戶情況給出不同配置報(bào)價(jià)，避免一開始就報(bào)最低價(jià)；優(yōu)惠上，不要急于亮出底價(jià)，可通過贈送禮品替代輕易降價(jià)。同時(shí)，自報(bào)家門要清晰，迅速進(jìn)入正題，打電話前充分準(zhǔn)備產(chǎn)品知識。如此這般巧妙運(yùn)用技巧與話術(shù)，能提升吸引客戶到店的成功率 。

在禮品策略上，能說服客戶不額外送禮品自然最好，倘若遇到堅(jiān)持索要禮品的客戶，不妨誠懇地表示幫其向上級申請，讓客戶感受到你在為他努力爭取。這樣既不會輕易降低銷售底線，又能維持良好的溝通氛圍。

當(dāng)客戶提出價(jià)格比網(wǎng)上貴時(shí)，要先肯定客戶的關(guān)注，然后耐心說明網(wǎng)上信息的虛擬性，著重強(qiáng)調(diào)自身車輛的配置優(yōu)勢以及周到的服務(wù)。通過這種方式，將客戶的注意力從單純的價(jià)格比較引導(dǎo)到產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際價(jià)值上。

要是客戶追問最低多少錢賣，不要急于給出答案，而是與客戶巧妙周旋，詳細(xì)闡述產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢。要是客戶仍不松口，那么可以適當(dāng)在禮品和售后方面做出一些調(diào)整，但要讓客戶明白這已經(jīng)是最大的誠意。

面對客戶說“回去考慮一下”，這是很關(guān)鍵的時(shí)刻。此時(shí)要敏銳抓住客戶心理，關(guān)切詢問客戶的顧慮是什么，然后針對性地進(jìn)行解釋和打消。讓客戶感受到你對他的重視，以及你能為他解決實(shí)際問題。

在整個電話溝通中，汽車銷售還需隨時(shí)記錄客戶信息，方便后續(xù)跟進(jìn)。重視客戶及時(shí)間，查閱資料迅速并及時(shí)與客戶溝通，通過跟蹤電話促成交易。

總之，汽車銷售在電話溝通中，只要靈活且恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用這些技巧和話術(shù)，充分展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢、解決客戶顧慮，就能極大提高吸引客戶到店的幾率，為后續(xù)的銷售工作奠定良好基礎(chǔ) 。