如果您想在購(gòu)車時(shí)與銷售談價(jià)格拿到最大優(yōu)惠，可以這樣做。

先說(shuō)“這臺(tái)車你給我便宜點(diǎn)，我身邊還有很多朋友要買車，到時(shí)候都找你”，因?yàn)殇N售靠老客戶介紹維持銷量，怕影響傭金，可能會(huì)松口。

還可以說(shuō)“別家店是 XX 的價(jià)格，你能做到這個(gè)價(jià)格今天就在你這里買”，但要提前了解行情，價(jià)格別偏離太多，否則會(huì)顯得假，同城店有競(jìng)爭(zhēng)壓力，可能會(huì)放價(jià)。

再就是“朋友買車都送的禮品”，針對(duì)小禮品，銷售一般不想因小失大，會(huì)想辦法申請(qǐng)。

確定想買的車后，在網(wǎng)絡(luò)、汽車網(wǎng)站和論壇了解優(yōu)惠力度，選取優(yōu)惠多的作目標(biāo)，同車產(chǎn)地及所在省份城市優(yōu)惠可能更大。

看車時(shí)不管銷售怎么說(shuō)，比如權(quán)限 8000 但您想要 15000 就別明說(shuō)。別交定金，離開等回訪，拖幾天說(shuō)去別的店能給 15000 優(yōu)惠且準(zhǔn)備訂車，只要價(jià)格不超底價(jià)且是淡季，銷售可能會(huì)同意。

做好前期調(diào)研，對(duì)目標(biāo)車型市場(chǎng)價(jià)格心中有數(shù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、論壇和朋友收集信息。

選擇合適購(gòu)車時(shí)機(jī)，月底、季度末、年末，新車上市或老款清倉(cāng)時(shí)優(yōu)惠多。

靈活運(yùn)用談判策略，保持冷靜耐心，采用“高開低走”，別怕離開，表達(dá)有其他選擇。

關(guān)注綜合成本，包括保險(xiǎn)、稅費(fèi)、上牌費(fèi)等，爭(zhēng)取總成本優(yōu)惠。

利用金融方案，詢問(wèn)低利率貸款或零首付等。

明確與銷售談的目的，記錄每個(gè)步驟費(fèi)用，避免額外收費(fèi)，多咨詢幾家。

不要一開口就談優(yōu)惠，先充分溝通找最低價(jià)格，再找熟人商量。

了解貸款購(gòu)車?yán)⒑透郊訔l件，別被復(fù)雜方式搞暈。

提前做功課，研究中意車型，去汽車論壇查優(yōu)缺點(diǎn)、成交價(jià)格和捆綁費(fèi)用，以當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商實(shí)際價(jià)格為準(zhǔn)。

去店里表現(xiàn)強(qiáng)烈購(gòu)買意愿，索要優(yōu)惠，銷售回絕就堅(jiān)持，他找經(jīng)理申請(qǐng)別拆穿，心理博弈報(bào)低于預(yù)算價(jià)格，合適就停下，不合適提出離店，貨比三家，注意優(yōu)惠期限。

不管全款還是貸款讓銷售列詳細(xì)費(fèi)用并核對(duì)。