在線買車咨詢能砍價(jià)。

砍價(jià)得做好準(zhǔn)備，先在網(wǎng)上查車輛資料、各地報(bào)價(jià)、車主評(píng)價(jià)。去 4S 店看車試駕，跟維修保養(yǎng)的車主聊聊。

談價(jià)時(shí)告訴銷售你了解的最低價(jià)，不合適就考慮別家。要知道指導(dǎo)價(jià)只是參考，實(shí)際價(jià)格可能低，商家也可能高價(jià)賣。沒現(xiàn)貨可砍價(jià)，但得考慮運(yùn)輸費(fèi)。

購車方式不同砍價(jià)技巧也不同。全款購車能適當(dāng)砍，4S 店賺手續(xù)費(fèi)。貸款購車砍價(jià)更重要，4S 店靠手續(xù)費(fèi)增利潤(rùn)。

砍價(jià)要了解車實(shí)際價(jià)值和自己購車意向。還得清楚落地價(jià)包括裸車價(jià)、購置稅、車船稅、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)、裝潢精品費(fèi)、按揭手續(xù)費(fèi)和利息。

裸車價(jià)可通過汽車之家等平臺(tái)查，按附近區(qū)域最低價(jià)砍，普通車能砍兩三萬甚至更多。購置稅有公式，遇到免或減半活動(dòng)更劃算。車船稅跟強(qiáng)制險(xiǎn)一起收，小轎車約 360 元。上牌費(fèi) 200 到 600 元，多收就是賺你錢。保險(xiǎn) 4S 店可能指定購買點(diǎn)，8 萬的車讓買 6000 元保險(xiǎn)他們能賺不少。新手買交強(qiáng)險(xiǎn)、車輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠特約、全車盜搶、玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)，老手買交強(qiáng)險(xiǎn)、車輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠特約，抵押銀行第一年買全險(xiǎn)。裝潢精品費(fèi)能砍就砍，緊俏車型可能加價(jià)或配套裝潢。按揭手續(xù)費(fèi)和利息也能砍，4S 店指定汽車金融貸款利息比銀行高。

砍價(jià)前查好價(jià)，記下本地或周邊 4S 店電話。多問幾家 4S 店，車展期間價(jià)格低。跟銷售員溝通得硬氣，談完出門給其他店打電話，每次爭(zhēng)取降 1000 左右。