購買新車談價格前要做好這幾方面準備。

首先得做好購車計劃，明確預(yù)算、車型、配置、顏色、購車時間還有目標經(jīng)銷商。

要清楚知道車型市場行情，比如指導(dǎo)價、優(yōu)惠幅度、二手車保值率，以及競爭對手的情況。

選對購車時間很重要，像銷售淡季，比如 6 - 8 月份，這時候購車人少，銷售為完成任務(wù)優(yōu)惠大。車型要改款或換代時，廠商清理庫存會降價，此時砍價有優(yōu)勢。

心態(tài)得調(diào)整好，得淡定，有自己的心理價位，堅定不讓步，砍價別慌，適當分析目標車型缺點，展現(xiàn)行家派頭給銷售心理壓力，但氣氛別太僵。

去 4S 店別一開口就要最低價，先問原因再還價，讓對方報最低價并寫在合同上，砍價別只看裸車價，連同購置稅和保險一起談。

還可以說在別的店看過同款車能更便宜，要有耐心別輕易走人，表達購車心情但別太糾結(jié)。

得貨比三家，不管最終售價多少都別當場簽合同，擺出想走又想留的樣子讓銷售覺得你想買但嫌貴，去下一家前要加銷售聯(lián)系方式，方便對比價格后再回來談。

而且一定不要交定金，買車前對所購車型價格有大概了解，去汽車信息網(wǎng)站查。多加對比，多了解行情，多談價格，只談裸車價格，別要送的東西。

研究車型和價格，做好充分準備，確定底線價格，關(guān)注配置，重視服務(wù)質(zhì)量，多做比較。

做好這些準備，就能在談價格時更有把握，拿到滿意的價格。