購買新車談價(jià)格前要做好這幾方面準(zhǔn)備。

首先得做好購車計(jì)劃，明確預(yù)算、車型、配置、顏色、購車時(shí)間還有目標(biāo)經(jīng)銷商。

要清楚知道車型市場(chǎng)行情，比如指導(dǎo)價(jià)、優(yōu)惠幅度、二手車保值率，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

選對(duì)購車時(shí)間很重要，像銷售淡季，比如 6 - 8 月份，這時(shí)候購車人少，銷售為完成任務(wù)優(yōu)惠大。車型要改款或換代時(shí)，廠商清理庫存會(huì)降價(jià)，此時(shí)砍價(jià)有優(yōu)勢(shì)。

心態(tài)得調(diào)整好，得淡定，有自己的心理價(jià)位，堅(jiān)定不讓步，砍價(jià)別慌，適當(dāng)分析目標(biāo)車型缺點(diǎn)，展現(xiàn)行家派頭給銷售心理壓力，但氣氛別太僵。

去 4S 店別一開口就要最低價(jià)，先問原因再還價(jià)，讓對(duì)方報(bào)最低價(jià)并寫在合同上，砍價(jià)別只看裸車價(jià)，連同購置稅和保險(xiǎn)一起談。

還可以說在別的店看過同款車能更便宜，要有耐心別輕易走人，表達(dá)購車心情但別太糾結(jié)。

得貨比三家，不管最終售價(jià)多少都別當(dāng)場(chǎng)簽合同，擺出想走又想留的樣子讓銷售覺得你想買但嫌貴，去下一家前要加銷售聯(lián)系方式，方便對(duì)比價(jià)格后再回來談。

而且一定不要交定金，買車前對(duì)所購車型價(jià)格有大概了解，去汽車信息網(wǎng)站查。多加對(duì)比，多了解行情，多談價(jià)格，只談裸車價(jià)格，別要送的東西。

研究車型和價(jià)格，做好充分準(zhǔn)備，確定底線價(jià)格，關(guān)注配置，重視服務(wù)質(zhì)量，多做比較。

做好這些準(zhǔn)備，就能在談價(jià)格時(shí)更有把握，拿到滿意的價(jià)格。