購買二手車與賣家談價格，得做好這些。

首先，充分調(diào)研市場，了解同款車在不同地區(qū)、車況下的價格范圍，可通過二手車網(wǎng)站、論壇、線下市場等渠道，整理對比。

其次，仔細檢查車輛，外觀有無劃痕凹陷，內(nèi)飾是否磨損，關(guān)鍵部件運行狀況咋樣，發(fā)現(xiàn)問題能當砍價依據(jù)。

談判時要冷靜理性，別早露心理價，賣家報價高就委婉指出不足，結(jié)合行情提合理價，還得善于傾聽找突破。

表明購車誠意，說對車感興趣但有其他選擇，讓賣家意識到價格不合適你會走。

靈活用技巧，比如分階段讓步。選好談判時間地點，賣家空閑心情好時，安靜舒適的環(huán)境談。

注意談判語氣態(tài)度，禮貌尊重，別過激冒犯?？硟r前了解車價構(gòu)成和賣家能接受的折讓范圍，別胡亂砍價。

趁銷售淡季、新車降價、車主急售時買，便宜幾率高。同檔次車比價，多考慮品牌保值率等因素靈活砍。

了解市場行情，自我評估車價值和心理價位。

還可借車輛瑕疵砍價，像未修復劃痕、輪胎剎車片磨損、減震器衰減、內(nèi)飾損壞、即將保養(yǎng)等，前提是不影響性能。

和賣家套近乎拉家常，軟磨硬泡求優(yōu)惠，但別太貪心。

先問車商 6 個問題再談價，比如車能不能過戶，車齡、里程數(shù)，過戶記錄幾次，有無碰撞，幾處補漆，有無維修保養(yǎng)和出險記錄。

查看車輛維修保養(yǎng)記錄，若里程數(shù)有問題可砍價。

根據(jù)保值和故障特性砍，冷門車或易故障的車猛砍。

查看車況，沒經(jīng)驗就靠演技嚇退無良車販。

用第三方檢測服務，幾百元獲得公正評價幫忙砍價。