買車時最簡單有效的砍價話術(shù)有哪些?

買車時最簡單有效的砍價話術(shù)有這些。

您可以提出對比報價的請求,比如跟銷售說‘我對這款車很感興趣,但在其他 4S 店看到了更低的報價,您能否給予同等的優(yōu)惠?’這能表明您已做過比較。

詢問特價和優(yōu)惠,像‘我聽說您們店有特價和優(yōu)惠活動,能否告訴我具體的優(yōu)惠幅度?’

提出其他需求來換價格優(yōu)惠,例如‘如果價格可以再優(yōu)惠一些,我可以考慮選擇其他配置或者增加訂金,您覺得如何?’

強(qiáng)調(diào)自己的支付能力和購車計劃,告訴銷售‘我對這款車非常滿意,但預(yù)算有些緊張。如果能夠給予一些額外的優(yōu)惠,我會立即下定決心購買。’

還要強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量和售后保障的重要性,說‘除了價格優(yōu)惠,我也非??粗厥酆蠓?wù)和維修保障,這對我來說同樣重要。您能否為我提供一些增值服務(wù),例如延長保修期或提供免費(fèi)保養(yǎng)等?’

砍價前要做足功課,搜集車輛價格信息,確定心理價位,一般以北上廣深的價格作基礎(chǔ)。搜集車輛槽點(diǎn),這是砍價談資。

千萬別先說心理價位,面對銷售誘導(dǎo),就說‘今天只要價格合適,我就能定?!凳静皇欠琴I不可,銷售請示領(lǐng)導(dǎo)給價后要淡定。

要求找領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面談價,比如先夸銷售服務(wù)好,再說心理價位,讓他再去申請。

也可以像有的顧客那樣,直接問核價,這能讓 4S 店緊張。

表明自己的買車意愿,說‘我想買這款車’。

進(jìn)行對比,給銷售緊迫感,比如‘我還看中了其他品牌的車,別人價格更優(yōu)惠還送服務(wù)’。

運(yùn)用心理博弈戰(zhàn)術(shù),說‘這個價格不合適,我再考慮一下’然后直接走。

記住,全程要保持對銷售的尊重,文明溝通,這樣就能爭取到滿意的價格。

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