買(mǎi)車(chē)砍價(jià)需要注意以下這些細(xì)節(jié)。

首先，買(mǎi)車(chē)前要充分準(zhǔn)備，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解車(chē)型的廠商指導(dǎo)價(jià)、車(chē)主真實(shí)成交價(jià)、車(chē)型優(yōu)缺點(diǎn)、換代情況等。

到店后，先看車(chē)，與銷(xiāo)售員交流時(shí)別一進(jìn)店就砍價(jià)，而是表示對(duì)車(chē)感興趣但也考慮其他品牌，坐下來(lái)談價(jià)格。

砍價(jià)時(shí)別暴露心理價(jià)位，讓銷(xiāo)售先報(bào)價(jià)。注意 4S 店組織結(jié)構(gòu)，各級(jí)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)不同，銷(xiāo)售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，即使價(jià)格看似滿意也別立刻簽合同，要繼續(xù)砍價(jià)。

砍價(jià)過(guò)程中，別把砍價(jià)和要贈(zèng)品混在一起，贈(zèng)品最后再磨，注重質(zhì)量，從大頭開(kāi)始。

關(guān)于保險(xiǎn)，在 4S 店買(mǎi)不超過(guò) 7 到 8 折，超過(guò)就砍。購(gòu)置稅按凈車(chē)價(jià)除以 11.7 計(jì)算，別讓 4S 店漏算差價(jià)。上牌要確認(rèn)全包費(fèi)用，包括框架和停車(chē)錢(qián)。

砍價(jià)時(shí)要保持良好心態(tài)，別太為難銷(xiāo)售，即使談不攏也別鬧僵。

買(mǎi)車(chē)時(shí)間也有講究，淡季如六月到八月，談價(jià)余地大。還可以貨比三家，透露去下一家店，讓銷(xiāo)售知道價(jià)格不到位可能會(huì)失去客戶。

砍價(jià)時(shí)要冷靜分析車(chē)型缺點(diǎn)，不表露喜悅，讓銷(xiāo)售覺(jué)得價(jià)格還有下降空間。帶上親友幫忙打配合，采用紅白臉策略。

另外，選擇月末、季末、年末這些時(shí)間點(diǎn)砍價(jià)，4S 店為沖量和完成銷(xiāo)售任務(wù)，讓步概率較大。