買車砍價(jià)需要注意以下這些細(xì)節(jié)。

首先，買車前要充分準(zhǔn)備，通過網(wǎng)絡(luò)了解車型的廠商指導(dǎo)價(jià)、車主真實(shí)成交價(jià)、車型優(yōu)缺點(diǎn)、換代情況等。

到店后，先看車，與銷售員交流時(shí)別一進(jìn)店就砍價(jià)，而是表示對(duì)車感興趣但也考慮其他品牌，坐下來談價(jià)格。

砍價(jià)時(shí)別暴露心理價(jià)位，讓銷售先報(bào)價(jià)。注意 4S 店組織結(jié)構(gòu)，各級(jí)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)不同，銷售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，即使價(jià)格看似滿意也別立刻簽合同，要繼續(xù)砍價(jià)。

砍價(jià)過程中，別把砍價(jià)和要贈(zèng)品混在一起，贈(zèng)品最后再磨，注重質(zhì)量，從大頭開始。

關(guān)于保險(xiǎn)，在 4S 店買不超過 7 到 8 折，超過就砍。購置稅按凈車價(jià)除以 11.7 計(jì)算，別讓 4S 店漏算差價(jià)。上牌要確認(rèn)全包費(fèi)用，包括框架和停車錢。

砍價(jià)時(shí)要保持良好心態(tài)，別太為難銷售，即使談不攏也別鬧僵。

買車時(shí)間也有講究，淡季如六月到八月，談價(jià)余地大。還可以貨比三家，透露去下一家店，讓銷售知道價(jià)格不到位可能會(huì)失去客戶。

砍價(jià)時(shí)要冷靜分析車型缺點(diǎn)，不表露喜悅，讓銷售覺得價(jià)格還有下降空間。帶上親友幫忙打配合，采用紅白臉策略。

另外，選擇月末、季末、年末這些時(shí)間點(diǎn)砍價(jià)，4S 店為沖量和完成銷售任務(wù)，讓步概率較大。

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