買車砍價需要注意以下這些細(xì)節(jié)。

首先，買車前要充分準(zhǔn)備，通過網(wǎng)絡(luò)了解車型的廠商指導(dǎo)價、車主真實(shí)成交價、車型優(yōu)缺點(diǎn)、換代情況等。

到店后，先看車，與銷售員交流時別一進(jìn)店就砍價，而是表示對車感興趣但也考慮其他品牌，坐下來談價格。

砍價時別暴露心理價位，讓銷售先報價。注意 4S 店組織結(jié)構(gòu)，各級優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)不同，銷售請示領(lǐng)導(dǎo)時，即使價格看似滿意也別立刻簽合同，要繼續(xù)砍價。

砍價過程中，別把砍價和要贈品混在一起，贈品最后再磨，注重質(zhì)量，從大頭開始。

關(guān)于保險，在 4S 店買不超過 7 到 8 折，超過就砍。購置稅按凈車價除以 11.7 計算，別讓 4S 店漏算差價。上牌要確認(rèn)全包費(fèi)用，包括框架和停車錢。

砍價時要保持良好心態(tài)，別太為難銷售，即使談不攏也別鬧僵。

買車時間也有講究，淡季如六月到八月，談價余地大。還可以貨比三家，透露去下一家店，讓銷售知道價格不到位可能會失去客戶。

砍價時要冷靜分析車型缺點(diǎn)，不表露喜悅，讓銷售覺得價格還有下降空間。帶上親友幫忙打配合，采用紅白臉策略。

另外，選擇月末、季末、年末這些時間點(diǎn)砍價，4S 店為沖量和完成銷售任務(wù)，讓步概率較大。