19萬的車落地當(dāng)然可以砍價。汽車落地價包含多項費用，砍價有助于降低整體購車成本。其砍價幅度受諸多因素影響，像車型熱度、購車時間等。剛上市的熱門車型砍價空間有限，但服務(wù)費或許能議價；而在銷售淡季，如五六月份，經(jīng)銷商為提升銷量，降價的可能性更大。掌握合適的砍價技巧，就能爭取到更實惠的價格。

不同車系的砍價空間也有差異，美系車一般優(yōu)惠幅度較大，而一些優(yōu)惠力度小的車型，也能按照一定比例砍價。對于19萬的車來說，若是在淡季（春節(jié)之后到五一之前）購車，可能會收獲更多折扣。通常二十萬元左右的車型，廠家或許會給出2%即三千八左右的優(yōu)惠。要是這款車已上市四五年，砍價到指導(dǎo)價的15%左右也是有可能的，也就是能砍下近三萬元。

砍價時，多跑幾家4S店很有必要。通過了解不同店鋪的行情，做到心中有數(shù)。然后可以將其他店給出的價格告知當(dāng)前4S店工作人員，以此爭取更優(yōu)惠的價格。除了現(xiàn)金優(yōu)惠，還可以要求贈送汽車用品，如貼膜、腳墊、行車記錄儀等，這些也能為自己節(jié)省一筆開支。

此外，購車砍價的關(guān)鍵在于落地價，裸車價并沒有涵蓋購置稅、上牌費、保險費等必要開支，所以直接和4S店討論落地價，才是控制購車成本的明智策略。在砍價過程中，不要一味地壓價，而是要尋找一個合理的價格點，達(dá)成雙方都能接受的交易?？傊?，19萬的車落地有砍價空間，只要選對時機、掌握技巧，就能為自己省下一筆錢，買到性價比更高的車。