新車砍價(jià)有不少不為人知的技巧。

首先，去 4S 店別一進(jìn)去就砍價(jià)，先看車、聊車，表現(xiàn)出喜歡但也考慮其他車，坐下來(lái)談時(shí)別暴露低價(jià)。

砍價(jià)目標(biāo)是凈車價(jià)，因?yàn)橘?gòu)置稅和保險(xiǎn)與它掛鉤。

砍價(jià)過(guò)程中，注意銷售人員的選擇，男銷售可能更好砍。4S 店組織分三層，各級(jí)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)不同，讓銷售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，別輕易暴露心理價(jià)。

和同伴配合，一個(gè)欲走，一個(gè)表示喜歡，逼出最低價(jià)。接著問(wèn)銷售要領(lǐng)導(dǎo)電話或直接找領(lǐng)導(dǎo)談。

砍價(jià)別和要贈(zèng)品混一起，先砍價(jià)，后磨贈(zèng)品，注重質(zhì)量，從大頭開(kāi)始。了解保險(xiǎn)和購(gòu)置稅的算法，別讓 4S 店漏算優(yōu)惠。

選準(zhǔn)購(gòu)車時(shí)間，月底、節(jié)假日、銷售旺季砍價(jià)機(jī)會(huì)大。全新車剛上市別砍，質(zhì)量可能有問(wèn)題且難降價(jià)。

利用當(dāng)?shù)卮笮蛙囌箍硟r(jià)，能拿年度最低價(jià)。如果同城同品牌有幾家店，管理差的那家價(jià)格可能低。

新舊置換的新車價(jià)格和二手車置換分開(kāi)談。去 4S 店談價(jià)時(shí)，說(shuō)貸款購(gòu)車以獲更高優(yōu)惠，哪怕最終全款。

了解銷售收入結(jié)構(gòu)和 4S 店考核機(jī)制，有助于砍價(jià)。

砍價(jià)要耐心，循序漸進(jìn)，提前了解市場(chǎng)行情，分層次砍價(jià)，帶上親友打配合。避開(kāi)月末、季末、年末這些沖量考核期。

總之，掌握這些技巧，新車砍價(jià)更容易成功。