奧迪 Q7 上市的營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括以下幾個(gè)方面。

在市場(chǎng)定位上，定位于豪華 SUV 市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是寶馬 X5、奔馳 GLE 等，目標(biāo)消費(fèi)者是 35 - 50 歲追求品質(zhì)、注重舒適性和安全性的中高收入人群。目標(biāo)市場(chǎng)集中在大中城市，針對(duì)有購(gòu)車(chē)經(jīng)驗(yàn)且追求高品質(zhì)生活的中高收入者，他們注重車(chē)輛性能、品質(zhì)、舒適性及品牌和服務(wù)。

產(chǎn)品策略上，性能卓越，有強(qiáng)勁動(dòng)力和優(yōu)秀操控及越野能力。設(shè)計(jì)精湛，外觀簡(jiǎn)潔大方，內(nèi)飾豪華舒適。配置高端，像全液晶儀表盤(pán)、MMI 導(dǎo)航加多媒體系統(tǒng)等提升駕駛體驗(yàn)。

價(jià)格策略采用市場(chǎng)滲透，提供高性?xún)r(jià)比，還會(huì)根據(jù)地區(qū)市場(chǎng)調(diào)整。

渠道策略主要是直銷(xiāo)，通過(guò)官網(wǎng)或線下門(mén)店銷(xiāo)售，也會(huì)和大型汽車(chē)交易市場(chǎng)合作辦車(chē)展。

促銷(xiāo)策略豐富，有增值服務(wù)如免費(fèi)保養(yǎng)、維修、道路救援；金融方案像貸款購(gòu)車(chē)、信用卡分期；置換優(yōu)惠鼓勵(lì)換新車(chē)；舉辦品牌活動(dòng)如試駕會(huì)、車(chē)主俱樂(lè)部來(lái)增強(qiáng)品牌認(rèn)同感。

新奧迪 Q7 有容乃大，內(nèi)飾細(xì)節(jié)佳，新增多項(xiàng)豪華配置，外觀 LED 燈是亮點(diǎn)，動(dòng)力上推出柴油版，發(fā)動(dòng)機(jī)性能出色，提速快且油耗低。

奧迪是首個(gè)本土化生產(chǎn)的車(chē)企，母公司大眾提供后盾，有國(guó)內(nèi)最大轎車(chē)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)有“官車(chē)”形象，2010 款采用最新多媒體界面，車(chē)輛安全性好。

總之，奧迪 Q7 綜合運(yùn)用多種策略，在豪華 SUV 市場(chǎng)樹(shù)立良好品牌形象。