特斯拉價(jià)位的高低對(duì)其銷量有著較為明顯的影響。

當(dāng)特斯拉降價(jià)時(shí)，銷量往往會(huì)大幅增長(zhǎng)。比如，某些降價(jià)舉措使得門(mén)店客流量大增，部分城市門(mén)店訂單數(shù)環(huán)比大幅增長(zhǎng)，甚至有銷量增長(zhǎng)近 10 倍的情況。這是因?yàn)閮r(jià)格下調(diào)讓原本打算購(gòu)買(mǎi)的用戶更堅(jiān)定了決心，也吸引了在不同品牌間猶豫的用戶。而且，價(jià)格下降還可能讓特斯拉霸占銷量榜單。像二三線城市的門(mén)店客流與訂單數(shù)會(huì)急劇增加，部分城市訂單數(shù)環(huán)比 12 月增幅達(dá) 500%。對(duì)于 20 萬(wàn)及以下汽車(chē)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，價(jià)格浮動(dòng)對(duì)購(gòu)車(chē)決策影響大，特斯拉的降價(jià)可能擠占更多市場(chǎng)份額。

同時(shí)，像蔚來(lái)等售價(jià)超三十萬(wàn)的自主品牌，以及剛起步的合資品牌新能源產(chǎn)品線，都會(huì)受到?jīng)_擊。此外，特斯拉的降價(jià)還可能引發(fā)整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)的變化，新能源汽車(chē)可能會(huì)迎來(lái)新的降價(jià)潮，燃油車(chē)則要提升競(jìng)爭(zhēng)力或被淘汰。

而當(dāng)特斯拉漲價(jià)時(shí)，對(duì)其銷量的影響有限。漲價(jià)的原因包括物流和供應(yīng)鏈成本增加、原材料成本上升，以及為提高公司盈利能力。但特斯拉客戶基礎(chǔ)主要是中高收入人群，他們更重視品牌和技術(shù)創(chuàng)新。而且特斯拉品牌地位和口碑深入人心，產(chǎn)品線豐富，給消費(fèi)者更多選擇。即便漲價(jià)，也未對(duì)銷量產(chǎn)生重大負(fù)面影響。如 2022 年以來(lái)，雖因成本等因素漲價(jià)，但其銷售情況依然強(qiáng)勁。特斯拉單車(chē)毛利率高，盈利能力強(qiáng)，為其價(jià)格調(diào)整提供了空間。此外，特斯拉不斷提升產(chǎn)能，解決了核心的產(chǎn)能、電池、芯片供應(yīng)問(wèn)題，即便價(jià)格居高不下，仍有很多人購(gòu)買(mǎi)。

總之，特斯拉價(jià)格的調(diào)整對(duì)銷量的影響取決于多種因素。降價(jià)通常能刺激銷量大幅增長(zhǎng)，漲價(jià)雖有影響但相對(duì)有限。