特斯拉的創(chuàng)始人在品牌建設上有哪些關(guān)鍵舉措?
特斯拉的創(chuàng)始人在品牌建設上采取了一系列關(guān)鍵舉措。
首先是制定“三步走”戰(zhàn)略,加速全球向可持續(xù)能源轉(zhuǎn)變,從打造昂貴小眾跑車立足,到推出中等價格車型,再到推出更經(jīng)濟暢銷車型,像福特 T 型車一樣推動電動車普及。
其次,構(gòu)建了豐富的產(chǎn)品矩陣,S3XY CARS 覆蓋全價位、全品類車型,既有已量產(chǎn)的主力車型,也有未量產(chǎn)但吸引關(guān)注的車型。
在營銷打法上,零廣告預算卻極致運用“人貨場”營銷玩法?!叭恕狈矫妫瑒?chuàng)始人馬斯克個人 IP 打造出色,員工是品牌“推廣大使”,邀請高端圈層和名人成為種子用戶,重視粉絲關(guān)系經(jīng)營,粉絲甚至主動成為品牌推廣者和產(chǎn)品銷售裂變的推動者。
“貨”方面,注重打造好產(chǎn)品,如 Model S 等車型性能卓越,還通過捆綁 SpaceX 太空營銷和地下隧道 Boring 等增加話題度。
“場”方面,門店既是廣告牌和體驗場,又善用社交媒體營銷,把官網(wǎng)作為營銷主陣地,進行影視內(nèi)容免費植入營銷,深耕本土化新媒體營銷。
此外,特斯拉的創(chuàng)始人馬斯克創(chuàng)辦特斯拉公司,深信電動汽車是未來趨勢,具備相關(guān)技術(shù)和商業(yè)經(jīng)驗,親自參與產(chǎn)品設計和技術(shù)研發(fā),推動充電站網(wǎng)絡建設。
這些舉措使得特斯拉品牌影響力不斷提升,成為全球領(lǐng)先的電動車品牌。
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