廠家推出特價(jià)車，主要是為了清理庫(kù)存、吸引消費(fèi)者和回籠資金。在庫(kù)存積壓時(shí)，特價(jià)銷售能快速騰出空間與資金，便于新車型的生產(chǎn)與銷售；面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，特價(jià)策略可吸引消費(fèi)者目光，提高市場(chǎng)份額；在銷售淡季、節(jié)假日等特殊節(jié)點(diǎn)，推出特價(jià)車能刺激消費(fèi)、達(dá)成銷售目標(biāo)，還能讓資金快速回流到廠家手中，促進(jìn)企業(yè)的良好運(yùn)轉(zhuǎn) 。

當(dāng)4S店庫(kù)存積壓嚴(yán)重，大量車輛占據(jù)場(chǎng)地和資金時(shí)，廠家推出特價(jià)車就成為了快速回籠資金的有效手段。那些生產(chǎn)日期超過(guò)4個(gè)月還未售出的庫(kù)存車，通過(guò)特價(jià)的形式能夠吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，將積壓的資金盤活，讓企業(yè)資金鏈更加順暢。

在車型改款階段，老款車型往往面臨銷售困境。為避免老款車積壓帶來(lái)更大壓力，廠家會(huì)把它們作為特價(jià)車推向市場(chǎng)。這樣既能為新款車的上市讓路，又能盡可能減少老款車庫(kù)存帶來(lái)的損失，合理優(yōu)化產(chǎn)品布局。

對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)力較弱或者不太暢銷的車型，特價(jià)策略是提高其銷量的良方。通過(guò)降低價(jià)格，讓這些車型在價(jià)格方面更具吸引力，從而彌補(bǔ)其在其他方面的不足，吸引那些對(duì)價(jià)格更為敏感的消費(fèi)者，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面。

此外，在新車上市或者車型換代時(shí)，推出特價(jià)車可以吸引人氣，進(jìn)行促銷活動(dòng)。特價(jià)車就像是一塊“招牌”，吸引消費(fèi)者關(guān)注品牌，增加品牌的曝光度，進(jìn)而帶動(dòng)其他車型的銷售。

總之，廠家推出特價(jià)車有著多方面的目的。從清理庫(kù)存、回籠資金，到應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、提升銷量，每一個(gè)目的都緊密關(guān)聯(lián)著企業(yè)的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)。特價(jià)車策略是廠家根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)和自身需求，靈活運(yùn)用的一種重要營(yíng)銷手段，對(duì)汽車市場(chǎng)的繁榮和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展都有著重要意義 。