小米汽車的定價(jià)策略與傳統(tǒng)車企有明顯不同。

傳統(tǒng)車企通常基于成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、品牌定位等綜合因素來定價(jià)。

而小米汽車，一方面起售價(jià)可能下探到 20 萬(wàn)元以內(nèi)，這是因?yàn)橹行图冸娹I車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需突出性價(jià)比。

另一方面，也可能起售價(jià)定在 22 萬(wàn)元至 23 萬(wàn)元左右，因其具備遠(yuǎn)超傳統(tǒng)車企的流量和生態(tài)智能優(yōu)勢(shì)，且今年產(chǎn)能有限。

雷軍稱小米汽車價(jià)格可能比傳統(tǒng)燃油車貴，但有豪車性能。其定價(jià)策略值得借鑒的地方在于：首先是價(jià)格測(cè)試，第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)后可了解用戶期望的價(jià)格。其次是潛在用戶的定價(jià)心理預(yù)期管理，比如用“50 萬(wàn)以內(nèi)最好看、最好開、最智能的轎車”等表述來錨定價(jià)格，通過工廠直播展示核心技術(shù)實(shí)力告知成本高，對(duì)標(biāo)高端品牌提升購(gòu)買欲望。

同時(shí)，小米汽車定價(jià)還面臨一些挑戰(zhàn)。相較于同級(jí)別車型，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比存疑。而且，小米汽車前期投入大，成本控制和規(guī)模經(jīng)濟(jì)是關(guān)鍵。

雷軍豪賭汽車，投入巨大。小米汽車目前定價(jià)策略的本質(zhì)在于鎖定用戶群，搶占市場(chǎng)，以爆品引流，同時(shí)考驗(yàn)成本管理能力。像小米這樣的企業(yè)，通過控制成本、提升供應(yīng)鏈管理水平，有望實(shí)現(xiàn)低價(jià)并盈利。

總之，小米汽車定價(jià)策略獨(dú)特，未來能否成功有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。