二手汽車買賣價(jià)格談判技巧不少。

首先，得了解市場(chǎng)行情，評(píng)估車子價(jià)值，確定自己心理價(jià)位，清楚車價(jià)構(gòu)成和車商折讓范圍。比如，用試探方法弄明白車價(jià)構(gòu)成，和同類車型比較結(jié)合車況判斷合適價(jià)格。

其次，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，像年底、6 月和 7 月銷售淡季，還有新車降價(jià)、車主緊急拋售時(shí)，撿便宜幾率高。

再就是多平臺(tái)對(duì)比，線上交流，了解出險(xiǎn)、維保等各種記錄，掌握信息差。

還有，同檔次車型比價(jià)，考慮品牌保值率、車型保值率等多因素靈活砍價(jià)，關(guān)注業(yè)界和時(shí)事新聞對(duì)車價(jià)的影響。

另外，知道按揭和全款價(jià)格不同，剛收的車價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，庫(kù)存超 45 天能狠狠砍。收買銷售或許能便宜，掌握新車價(jià)格變化和市場(chǎng)行情，別買貴。

談判時(shí)，做好市場(chǎng)調(diào)研，查歷史車況，別表露急迫心理，試探賣家底線，先報(bào)低價(jià)占據(jù)主動(dòng)，還能關(guān)注附加價(jià)值，像免費(fèi)保養(yǎng)、送車險(xiǎn)、延長(zhǎng)保修期等。