沃爾沃的價格策略是怎樣的?

沃爾沃的價格策略較為多樣且靈活。

一方面,它沒有像一些品牌那樣在價格戰(zhàn)中大幅降價,比如 1-7 月其價格降幅僅為 3.9%,低于行業(yè)平均的 4.3%。沃爾沃不選擇大幅降價,而是通過降低用戶的用車成本來吸引消費(fèi)者。比如優(yōu)化產(chǎn)品的零整比,四年里超 1000 個零部件實(shí)現(xiàn)降價,讓零整比處于豪華汽車品牌低位。還推出“零件終身?!闭撸脩糇再M(fèi)購買一次零部件,就可終身免費(fèi)保修,覆蓋主要零部件,已有超 1300 個車主受益。

另一方面,沃爾沃也會根據(jù)市場情況和自身發(fā)展進(jìn)行價格調(diào)整。過去十年,被吉利收購后,沃爾沃的定價機(jī)制更務(wù)實(shí)。如沃爾沃 S60 官方定價與一線高檔車交鋒,終端售價卻下探至邁騰、CC 等合資產(chǎn)品價格區(qū)間。百萬級別的沃爾沃 XC90 避開與一線高檔品牌正面交火,新車上市就大幅降價,切入高檔車市場空白地帶。最近,沃爾沃 XC60 從 40 萬左右降至 25 萬出頭。

沃爾沃這種靈活定價策略,既保證了品牌的豪華定位,又能適應(yīng)市場競爭,滿足消費(fèi)者需求,提升產(chǎn)品性價比和競爭力。

特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點(diǎn)和立場。

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