如果您想買奧迪 A6 并砍價降低落地價，那得這么做。

先了解購車過程中可能產(chǎn)生的各種費用，比如裸車價，它有廠商指導(dǎo)價和實際裸車價，一般有優(yōu)惠幅度，不同地區(qū)和經(jīng)銷商可能不同。

還有購置稅，通常是新車應(yīng)納稅額乘 10%，大概新車購買價格除以 11.7 來估算。

保險費取決于所選險種，新車最高折扣一般 15 折。

像出庫費、PDI 檢測費不該消費者出，得盡量免掉。臨時牌照費委托 4S 店會有代理費，可自己辦。上牌費委托 4S 店有服務(wù)費，外地牌照費用可能更高。還有各種服務(wù)費，像貸款服務(wù)費，以及裝修費。

要小心常見價格陷阱，比如超低車價吸引但總價不便宜，有隱性消費，禮物禮包實際價值不高。

砍價技巧有：貨比三家，多查詢對比不同經(jīng)銷商政策；懂各種費用概念和市場情況，主動查清楚；盡量要現(xiàn)金折扣，對禮物禮包衡量實際價值。

買車前搞清楚購車費用，裸車價是議價對象，可網(wǎng)上查當?shù)剀囍鲀r格。

了解 4S 店內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，用定金做誘餌獲最大優(yōu)惠權(quán)限。

討價還價要配合好，比如一個表現(xiàn)興趣一個反對。

保險等費用自己出，談妥裸車價再“薅羊毛”要禮品。

進店表明對車喜愛打算買，問核價讓銷售刮目相看，猛砍價，白送的都要。