汽車 4S 店的營(yíng)銷手段有很多。

比如會(huì)推出低價(jià)車套餐，雖說(shuō)車價(jià)低，但可能包含強(qiáng)制購(gòu)買的車險(xiǎn)或汽車配置，而且贈(zèng)品配置價(jià)格往往不清晰。

還有加急費(fèi)這一項(xiàng)，廠家拖延提車時(shí)，急用車的消費(fèi)者可能被要求支付才能盡快提車。

要小心買到問(wèn)題車，提車得仔細(xì)驗(yàn)車，不然退車麻煩，還可能損失購(gòu)置稅。

買車講價(jià)，4S 店可能拿贈(zèng)品抵錢，贈(zèng)品可能廉價(jià)不實(shí)用。

部分車輛合格證會(huì)被廠家抵押給銀行，購(gòu)車一定得索要齊全。

常見(jiàn)的優(yōu)惠政策方面，有現(xiàn)金優(yōu)惠，產(chǎn)能充足時(shí)會(huì)官方降價(jià)。

置換補(bǔ)貼也不錯(cuò)，對(duì)換車的消費(fèi)者，評(píng)估舊車價(jià)值在新車款中減除，購(gòu)車后還有額外補(bǔ)貼或直接減除。

終身免費(fèi)保養(yǎng)能吸引不少人，正常車型每年至少保養(yǎng)兩次呢。

禮品贈(zèng)送也常見(jiàn)，油卡最實(shí)在，其他贈(zèng)品檔次有差別。

營(yíng)銷策略上，要了解客戶需求，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、客戶訪談等知道目標(biāo)客戶的購(gòu)車想法。

產(chǎn)品得有差異化，像特色服務(wù)或定制車型能滿足個(gè)性化需要。

服務(wù)得優(yōu)質(zhì)，售前、售中、售后都要好，比如快速保養(yǎng)維修、免費(fèi)檢測(cè)等。

營(yíng)銷活動(dòng)不能少，限時(shí)折扣、優(yōu)惠政策、禮品贈(zèng)送等促銷活動(dòng)能吸引人。

利用社交媒體、官網(wǎng)發(fā)布新車上市、優(yōu)惠活動(dòng)等信息做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

跨界合作能拓展客源，建立會(huì)員制度，給專屬優(yōu)惠和服務(wù)。

定期培訓(xùn)員工，提升素質(zhì)和服務(wù)水平。

鼓勵(lì)滿意客戶分享購(gòu)車體驗(yàn)做好口碑營(yíng)銷，收集和分析銷售數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化策略。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略上，從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造專業(yè)服務(wù)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，做大做強(qiáng)降低成本，做到“全而精”。

針對(duì)不同發(fā)展階段采取相應(yīng)策略，比如初期選實(shí)用實(shí)惠、檔次不高的贈(zèng)品切入渠道。

營(yíng)銷方案可以巧借漢堡思維，公布車的成本、價(jià)格、出廠價(jià)、進(jìn)價(jià)獲取信任。

用短視頻推廣鎖定精準(zhǔn)顧客，傳播活動(dòng)信息為線上營(yíng)銷打底。

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