新車購買的砍價技巧主要有以下這些。

首先，論壇摸清提車價，買車前多在網(wǎng)上查詢車型的優(yōu)惠情況，重點看落地價，而非裸車價，同時貨比三家，綜合對比價格，包括考慮售后保養(yǎng)的路程遠(yuǎn)近。

其次，估算禮品價值后折現(xiàn)，對比確定最劃算的 4S 店后，若價格難以繼續(xù)下探，就從禮品入手，估算禮品成本并談判換成現(xiàn)金優(yōu)惠。

然后，態(tài)度不確定，競品來壓，銷售價格不愿讓步且禮品也無法折現(xiàn)或多送時，表明觀望態(tài)度。

還有，先談裸車價格，不要一開口就要全辦下來的價格，而是問裸車優(yōu)惠。貸款手續(xù)費一般是貸款金額的 3%左右，購置稅按買車發(fā)票金額除以 11.3 計算，保險只買強制險、三者險、不計免賠險、車損險，上牌費自己上只需 200 元，GPS 費銀行不收，金融機構(gòu)可能收 800 元。

另外，買車前提前查閱車型信息確定心理價位，參照北上廣最低成交價再下調(diào) 2000 元左右。到 4S 店選年輕男銷售，坐下來談價，和朋友一起演戲，表達(dá)對價格的遺憾和對銷售服務(wù)的認(rèn)可，給出低于上一次報價 1000 到 2000 元的心理價位，若銷售不同意就與領(lǐng)導(dǎo)談價。

總之，砍價要有耐心和策略，多做準(zhǔn)備就能買到價格更實惠的新車。