如果您想和經(jīng)銷商談特價車的價格，得這么做。

先表現(xiàn)出自己想買車且做過功課，就說關(guān)注這車有段時間，了解得差不多。這時銷售會重視您，也不敢隨便忽悠。

當(dāng)銷售問您關(guān)注哪款車，您要反問賣得最好的配置是哪個。接著表明車看好了，問價格有無降低，合適就交定金。這樣銷售報(bào)價會小心，因?yàn)閳?bào)高了會失去您信任。

買車前要了解市場行情，網(wǎng)上看看報(bào)價，心中有數(shù)。不同 4S 店讓利空間不同，要貨比三家。

選好 4S 店后，分層次砍價。先在展廳看車，和銷售顧問聊聊，再坐下來談價格，給其“準(zhǔn)意向客戶”的感受。

可以用全款的錢談價格，再拿貸款的方式購車。先說全款買車要最低價，表現(xiàn)爽快，然后借口可能貸款，銷售為業(yè)績一般會賣。

還要懂得問裸車價和高配價，對比差價和配置找砍價理由。

最后時刻要贈品當(dāng)減價籌碼，比如保養(yǎng)、貼膜等。參考汽車網(wǎng)站、論壇和消費(fèi)者報(bào)告等，比較多家經(jīng)銷商的相同車型和配置的報(bào)價。

提出折扣、優(yōu)惠要求，參加廠家促銷活動。

預(yù)算有限考慮二手車，確保車況良好。

談判時保持冷靜專業(yè)，了解市場定價和自己預(yù)算需求，別怕走出展廳。

無法全款可考慮貸款或租賃，注意利率和合同條款。

確保車輛質(zhì)量和服務(wù)，閱讀消費(fèi)者評價，了解經(jīng)銷商聲譽(yù)，仔細(xì)看合同條款。

還可考慮從廠家或二手車市場購買。