新車(chē)購(gòu)買(mǎi)時(shí)和經(jīng)銷(xiāo)商談價(jià)格是有技巧的。

首先，得做好功課，深入了解市場(chǎng)價(jià)格和優(yōu)惠情況，知道汽車(chē)制造商、經(jīng)銷(xiāo)商的各種優(yōu)惠，多找?guī)准医?jīng)銷(xiāo)商獲取報(bào)價(jià)，心里有底。

然后，去談價(jià)時(shí)要禮貌專(zhuān)業(yè)，別怕說(shuō)出預(yù)算和期望。比如直接跟銷(xiāo)售說(shuō)車(chē)看好了，價(jià)格合適今天就能定，讓他先報(bào)價(jià)。要是覺(jué)得高，就讓重新報(bào)或者自己給個(gè)心理價(jià)位，讓銷(xiāo)售找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)。

如果申請(qǐng)不成，咱可以先離開(kāi)，要是十分鐘沒(méi)電話(huà)，說(shuō)明價(jià)格超底線(xiàn)，要么加錢(qián)回去再談，要么拿這心理價(jià)位去別家。

分期的話(huà)，GPS 費(fèi)得砍掉，手續(xù)費(fèi)控制在 3000 元內(nèi)，掛牌費(fèi) 600 元左右。

要是價(jià)格實(shí)在談不下來(lái)，就爭(zhēng)取些保養(yǎng)服務(wù)或者有用的精品。

另外，淡季買(mǎi)車(chē)談價(jià)相對(duì)容易，要貨比三家，砍價(jià)心態(tài)冷靜，充分了解車(chē)型，保持良好氛圍。

購(gòu)車(chē)前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)清楚目標(biāo)車(chē)型信息和廠(chǎng)家指導(dǎo)價(jià)，去 4S 店保持若即若離的態(tài)度，報(bào)價(jià)后討價(jià)還價(jià)，價(jià)格降不了就從贈(zèng)送配件、服務(wù)或售后服務(wù)方面爭(zhēng)取利益。

總之，做好準(zhǔn)備并保持冷靜，就能談到滿(mǎn)意價(jià)格。