小米汽車定價(jià)對(duì)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有著重要影響。

從目前情況看，雷軍已表明小米汽車價(jià)格不會(huì)低于 14.9 萬(wàn)，小米 SU7 標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià) 21.59 萬(wàn)元，PRO 長(zhǎng)續(xù)航版 24.59 萬(wàn)元，MAX 版 29.99 萬(wàn)元。定價(jià)不同，訂單量也不同，比如定價(jià)在 16 萬(wàn)及以下，訂單可能超 100 萬(wàn)輛；22 萬(wàn)時(shí)，訂單可能超 50 萬(wàn)輛等。

小米汽車作為新品牌，定價(jià)需具競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品定位影響定價(jià)，定位高端豪華，高價(jià)能接受；定位大眾消費(fèi)，價(jià)須低。小米汽車的定價(jià)有合理之處，雷軍強(qiáng)調(diào)前期投入大，包括設(shè)計(jì)、用料、技術(shù)、研發(fā)等。價(jià)格符合市場(chǎng)預(yù)期才能大賣。

友商間競(jìng)爭(zhēng)常是價(jià)格斗爭(zhēng)，價(jià)格合理才易被接受。而且，小米汽車也有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，像與既有生態(tài)整合，包括操作系統(tǒng)、應(yīng)用、手機(jī)與 IoT 等硬件，銷售渠道遍及海外市場(chǎng)，利于海外增長(zhǎng)。自動(dòng)駕駛技術(shù)也是關(guān)鍵賣點(diǎn)。

小米汽車定價(jià)需綜合考慮多方面因素。首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況很重要。中型純電轎車市場(chǎng)容量不大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，接近尺寸的吉利銀河 E8 起售價(jià)在 17 萬(wàn)元區(qū)間，定價(jià)太高就沒(méi)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。其次，自身優(yōu)勢(shì)也有影響。小米汽車具備遠(yuǎn)超傳統(tǒng)車企的流量和生態(tài)智能優(yōu)勢(shì)，今年產(chǎn)能有限，即便定價(jià)高一點(diǎn)，以小米的帶貨能力銷量也不會(huì)差。而且后續(xù)還會(huì)推出不同級(jí)別的轎車和 SUV 車型，SU7 價(jià)格定得高一些，其他車型定價(jià)空間寬裕。再者，成本是關(guān)鍵。純電轎車成本高，尤其電池很貴。在初期階段，小米汽車面臨虧損，主要是高額的研發(fā)費(fèi)用、市場(chǎng)推廣費(fèi)用以及尚未形成規(guī)模化生產(chǎn)導(dǎo)致的成本分?jǐn)偛痪?/p>

同時(shí)，用戶需求和市場(chǎng)反饋不可忽視。第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)就是對(duì)價(jià)格的測(cè)試，做好用戶心理預(yù)期管理，提升用戶購(gòu)買欲望。定價(jià)策略本質(zhì)是鎖定用戶群、搶占市場(chǎng)、爆品引流以及成本管理。鎖定不同價(jià)格敏感的用戶群，新進(jìn)入市場(chǎng)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)搶占份額，以某款產(chǎn)品作為導(dǎo)流爆品吸引用戶，長(zhǎng)期低價(jià)考驗(yàn)成本控制和供應(yīng)鏈管理水平。

總之，小米汽車要用最合理的價(jià)格保證盈利，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，滿足消費(fèi)者需求和樹(shù)立品牌形象。