汽車特價(jià)促銷既有廠家行為，也有經(jīng)銷商行為。

廠家會(huì)因?yàn)榇黉N活動(dòng)、新車上市、車型換代、沖擊銷量等原因推出特價(jià)車，這些車可能是制造完成超 3 個(gè)月未售出的，或者是為沖銷量推出的限量促銷款。

經(jīng)銷商則會(huì)自行采購(gòu)特定品牌、規(guī)定批次的車型，然后以特惠價(jià)向廠家購(gòu)買銷售權(quán)，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)公開出售，比如某車型庫(kù)存積壓過多，為回籠資金就會(huì)特價(jià)銷售，曾經(jīng)用于試駕或展示的車完成用途后也會(huì)特價(jià)出售。

車展優(yōu)惠價(jià)格通常由代理商定，除非是國(guó)內(nèi)的三大車展。車輛優(yōu)惠在一定范圍內(nèi)波動(dòng)由經(jīng)銷商決定，但下限一般由廠家控制。像凱美瑞廠家會(huì)控制終端價(jià)格，不允許經(jīng)銷商隨意降價(jià)，如有銷售壓力，會(huì)允許提供油卡和送保養(yǎng)，加上產(chǎn)能控制得好，價(jià)格一直堅(jiān)挺。而通用給經(jīng)銷商降價(jià)空間大，上市三年降 20%常見，廠家到這時(shí)成本基本收回。

特價(jià)車是促銷手段，成交價(jià)低于官方指導(dǎo)價(jià)，讓消費(fèi)者能買到更便宜的車。比如 4S 店車型積壓多，為回籠資金會(huì)給折扣。

特價(jià)車還可能曾是試駕車或展示車，雖有使用痕跡但價(jià)格低。某車型要大改款，經(jīng)銷商為防庫(kù)存積壓也會(huì)提前特價(jià)銷售。

總之，廠家和經(jīng)銷商特價(jià)促銷都是為了清庫(kù)存、促銷量，消費(fèi)者購(gòu)買特價(jià)車要注意車輛質(zhì)量和保修等問題，及時(shí)把握機(jī)會(huì)。