問
汽車大優(yōu)惠是廠家促銷還是經(jīng)銷商行為?
汽車大優(yōu)惠既可能是廠家促銷,也可能是經(jīng)銷商行為。
像成都發(fā)布的史上最大力度購車促銷,補貼資金達 1 億元,涵蓋多個品牌指定車型,這是廠家和當?shù)卣?lián)合推出的促銷活動。
而雪鐵龍 C6 在湖北的大降價,主要是為了清庫存,這更多是經(jīng)銷商的行為。
一般來說,一定范圍內優(yōu)惠幅度的波動由經(jīng)銷商決定,但下限通常由廠家控制。比如凱美瑞,廠家不允許經(jīng)銷商隨意降價,通過控制產(chǎn)能和提供油卡、送保養(yǎng)來維持價格穩(wěn)定。而像通用這類品牌,給經(jīng)銷商的降價空間較大。
車展上買車便宜,可能是廠家補貼,也可能是經(jīng)銷商讓利。廠家為提高成交量會給予支持,經(jīng)銷商在淡季為完成任務也會給出優(yōu)惠。但熱銷車優(yōu)惠可能不大,冷門滯銷車優(yōu)惠和禮包更多。
要判斷汽車大優(yōu)惠到底是誰的行為,可從以下方面考慮。看優(yōu)惠政策的主導方,如果是廠家統(tǒng)一發(fā)布的大規(guī)模、系統(tǒng)性的優(yōu)惠,通常是廠家促銷。若只是個別經(jīng)銷商針對特定車型或區(qū)域推出的優(yōu)惠,多為經(jīng)銷商行為。
還可觀察優(yōu)惠的形式和幅度,廠家促銷可能更注重品牌形象和長期市場策略,優(yōu)惠方式多樣;經(jīng)銷商則更側重短期銷售目標,幅度可能更大。
總之,汽車大優(yōu)惠的原因是多樣的,需要綜合分析判斷。
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