汽車 4S 店的利潤主要來源于以下幾個方面。

進價差，經(jīng)銷商賣車時從廠家的進價比指導價便宜，比如一輛廠家指導價 10 萬元的車，進價可能為 9.6 萬元，按指導價銷售能有 4000 元利潤。

廠家的獎勵返點，這是對經(jīng)銷商多項考核后的回饋，大多品牌年底返點一般為 1 - 2 個點，像 10 萬元的車可能返 1500 元。

保險返點，消費者在 4S 店買車并通過其買保險，保險公司會付代理費，比如 4000 元的保險費，4S 店能得 320 元。

汽車裝飾，4S 店提供的裝飾服務能獲取利潤。

售后服務，這是很重要的利潤源，在國外成熟的 4S 店經(jīng)營盈利模式中，售后服務占比能達 60%，維修服務能占整體利潤 50%，銷售配件利潤約 15%。

此外，利用品牌效應和營銷手段提高汽車銷量和價格，通過各種渠道獲取政府補貼、稅收優(yōu)惠等，與供應商和制造商合作分攤成本共享利潤，利用地理位置和銷售網(wǎng)絡吸引顧客，提供附加服務和增值服務增加客戶滿意度獲取額外收入，這些也是 4S 店利潤的來源。

在銷售環(huán)節(jié)，完成廠家銷售任務和服務質(zhì)量考核能獲返點，差的 2%，好的 10%甚至更高。

總之，汽車 4S 店通過多種方式獲取利潤，進價差、廠家獎勵返點、保險返點、汽車裝飾、售后服務等都是重要途徑。